Содержание

Бизнес план аудиторской фирмы. Как продвигать аудиторскую компанию. Покупка франшизы аудиторской компании

Бизнес-план аудиторской фирмы. Как открыть аудиторскую фирму?

Ежегодно огромное количество организаций прибегает к услугам аудиторских фирм. Это обусловлено в первую очередь тем, что предлагаемые ими услуги по независимой оценке деятельности предприятий существенно сокращают расходы на оплату разнообразных штрафных санкций.

Вступление

Всем руководителям крупных фирм известно, что для бизнеса важно, чтобы бухгалтерский и налоговый учет работали хорошо. Чтобы предприятие развивалось и становилось более успешным, необходимо владеть как можно более детальной информацией о деятельности фирмы.

Именно поэтому руководители часто прибегают к аудиторской проверке фирмы, ведь так можно показать противоречия между реальной ситуацией и документальным оформлением операций. Аудиторство – это важная часть деятельности современного бизнеса. Есть фирмы, по закону обязанные проводить такие проверки ежегодно.

Руководителю в таком случае потребуется либо независимый аудитор, либо аудиторская фирма. Услуги такой организации предполагают проведение проверки всей документации и работы компании, после чего будет выдан результат, как негативный, так и положительный, с рекомендациями о том, как можно устранить недостатки, если они имеются. Аудиторские фирмы иногда предоставляют услуги, далекие от аудита, к примеру, помощь в налогообложении, восстановлении и ведении финансового учета компании и прочие.

Особенности

Такие организации могут формироваться на основе различных форм собственности, кроме полностью государственной. В штате подобной фирмы могут быть и сотрудники, далекие от аудита, но таких людей должно быть не более 28 %.

В качестве руководителя может быть представлен исключительно сертифицированный специалист в данной сфере. В соответствии с законами Российской Федерации в штате аудиторской фирмы должно присутствовать минимум пять аудиторов, являющихся гражданами РФ и проживающих на ее территории.

Как открыть аудиторскую фирму?

Если исходить из характеристик услуг, предоставляемых такими организациями, то их можно поделить на две категории:

— универсальная, то есть та, которая имеет право на реализацию нескольких видов аудита и занятие разными видами работ;

— специализированная, которая оказывает только отдельный вид услуг.

Если вы решили составить бизнес-план аудиторской фирмы, то должны учесть определенные моменты. То, насколько эффективно будет работать такая организация, зависит от организованности деятельности ее кадровой структуры. Не стоит задействовать всех специалистов для проверки фирм, необходимо сформировать «мозговой центр», ответственный за перспективы работы аудиторской компании. Имеет значение и технологическое оснащение деятельности, наличие информационного, программного и правового обеспечения, а также всей необходимой техники.

Рабочие моменты

Составляя бизнес-план аудиторской фирмы, стоит понимать, что право на оказание услуг в данной сфере компания получает только после того, как будет внесена в соответствующий реестр. Это подтверждается наличием свидетельства определенного образца, которое выдается организации. Реестр представляет собой электронную базу, в которую вносятся все аудиторы и аудиторские фирмы, имеющие право на проведение проверок.

Первые шаги в организации собственного дела

Открытие аудиторской фирмы начинается с того, что организатор должен зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства с последующим открытием банковского счета. Выбирая организационно-правовую форму, следует понимать, что неуместно регистрироваться в качестве частного предпринимателя. Правильнее всего будет отдать предпочтение юридическому лицу.

Далее от вас потребуется не только составить бизнес-план аудиторской фирмы, но и подыскать подходящее помещение, а потом заключить договор аренды. Так как на офис такой компании ложатся представительские функции, необходимо, чтобы он обладал респектабельным внешним видом и выглядел солидно. Целесообразно придать интерьеру некую изысканность, для чего лучше воспользоваться услугами дизайнера.

Документальный подход

Планирование любого бизнеса предполагает составление профессионального проекта. В дальнейшем, опираясь на него, можно приступать к поиску инвесторов. Бизнес-план аудиторской фирмы должен рассматривать определенные позиции, которые являются очень важными:

— бонусы и прайс-листы;

— регламент услуг, которые будут предоставляться.

Самыми востребованными видами услуг в данной сфере являются: аудит страховых компаний, внебюджетных фондов, бирж, инвестиционных институтов, а также банковские и общие проверки.

Этот бизнес обладает такой спецификацией, что между партнерами и прочими сотрудниками обязанности должны быть распределены достаточно четко. В инструкции необходимо прописать полный перечень должностных обязанностей каждой штатной единицы. После этого вам, как руководителю, останется только контролировать точность исполнения поставленных перед сотрудниками задач, а также при необходимости вносить определенные корректировки.

Иерархия сотрудников

Даже если вы уже составили бизнес-план энергоаудиторской компании (к примеру), стоит знать, что существует типовая схема, которая регламентирует обязанности работников. Должность генерального директора означает необходимость ведения с клиентами деловых переговоров, посещения выставок и конференций, заключения сделок.

Получается, что на этого работника вполне можно переложить функции секретаря, аудитора и менеджера по продажам, объединив их в одну должность. А при наличии определенных знаний в области аутсорсинга, а именно в области налогового и бухгалтерского учета, можно исполнять и обязанности главбуха.

На заместителя генерального директора можно возложить обязанности юриста, бухгалтера и курьера. На первый взгляд это может показаться сложным. Но! На начальном этапе деятельности просто потребуется получить знания в некоторых областях деятельности. А затем освоиться будет не так уж и сложно, после чего все текущие дела вы будете выполнять автоматически.

Когда бизнес будет постепенно расширяться, возникнет необходимость в привлечении новых сотрудников. Требования, предъявляемые при подборе кадров к претендентам, должны быть очень высокими. У кандидатов должны иметься определенные качества, а именно: умение вести работу в команде, принимать решения оперативно, адекватно и быстро реагировать в любых условиях, то есть при малейших изменениях на данном рынке услуг.

Целевая аудитория

Составляя бизнес-план аудиторской фирмы, следует предварительно договориться о получении заказов. Конечно, сформировать первоначальную целевую аудиторию можно только благодаря старым связям, имеющимся на момент открытия компании. Но по мере развития возникает потребность в привлечении новых клиентов. Это можно сделать посредством традиционных способов самопродвижения:

— размещения рекламы в различных источниках информации;

— «холодных» продаж с использованием телефонного справочника городских фирм.

Авторитетные эксперты в данной области говорят о том, что для этого направления вам не понадобится каких-то сверхзатрат. На аренду помещения потребуется 70-100 тысяч рублей в год, на закупку мебели и оборудования – 100-200 тысяч, на зарплату — 100-200 тысяч в год, рекламные расходы – 10 тысяч рублей. Рентабельность такого бизнеса достигает 30-40 %, а окупить первоначальные вложения можно уже за 6 месяцев.

Как открыть аудиторскую фирму

Аудиторский бизнес – это одно из перспективных направлений предпринимательской деятельности. Данная сфера давно успела получить распространение на Западе, при этом в нашей стране только начинает развиваться. Используя богатый опыт у зарубежных компаний, владелец аудиторской фирмы в России может получить все шансы на успех и процветание. Тем не менее, старт и развитие в данном направлении оказываются не самыми простыми, и без бизнес-плана аудиторской фирме не обойтись. Рассмотрим основные этапы открытия бизнеса.

Читать еще:  Где находится войсковая. Какие войсковые части находятся на дальнем востоке под кто какие знает

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Для чего нужны аудиторы

Создание крупных транснациональных компаний, обладающих огромным количеством филиалов и внушительным штатом сотрудников, привело к необходимости присутствия в бизнесе ревизоров. В аудиторах, выступающих в качестве независимых экспертов, нуждаются как владельцы организаций, так и инвесторы, планирующие вложить собственные средства в акции компании. И тех, и других интересует выявление нарушений в отчетности компании, во избежание банкротства организации или претензий со стороны законодательных органов с последующими штрафами.

Чем занимается аудиторская фирма? Это тот самый вопрос, который будущий бизнесмен обязан изучить особенно тщательно, прежде чем приступать к бизнесу в данном направлении. Именно в задачи аудиторов входит подтверждение достоверности учета и отчетности фирмы клиента, для укрепления ее профессиональной репутации. Компания, действуя в рамках «Закона об аудиторской деятельности», должна минимизировать риски и выявить возможные ошибки в документации, а также в учетной политике и бизнес-процессах предприятия.

Как открыть аудиторскую фирму

Требования, которые предъявляет Федеральное законодательство РФ, под силу выполнить не каждому. Приступить к работе в данной сфере проще тому, кто ранее имел профессиональный опыт аудитора.

Для осуществления деятельности в рамках законов РФ необходимо обладать аттестатом аудитора, который возможно получить при наличии экономического или юридического образования, а также опыта работы в соответствующей сфере не менее 3 лет.

Сложность также заключается в том, что из трех лет работы не менее 24 месяцев должны приходиться на работу именно в аудиторской компании.

Регистрация фирмы – не самое простое занятие. Оптимальной организационно-правовой формой для данной деятельности является ООО. Чтобы начать деятельность, необходим устав аудиторской фирмы, определяющий количество учредителей, размер уставного капитала и сумму предполагаемой прибыли.

Компании потребуются рекомендации от трех независимых специалистов, которые подтвердят качество услуг и безупречную репутацию новой организации. Также фирма должна быть внесена в реестр аудиторов.

Офис и оборудование

Площадь помещения должна быть достаточной, чтобы вместить персонал из 5-6 человек, включая секретаря или администратора на ресепшене.

Внешний вид офиса должен производить впечатление солидности, поэтому потребуется приобрести следующие предметы мебели и техники:

  • стойка ресепшена;
  • диван или кресла для клиентов;
  • вешалка для верхней одежды;
  • столы и удобные рабочие кресла для сотрудников;
  • компьютеры и оргтехника для аудиторов и секретаря на ресепшене;
  • стеллаж для документов.

Если позволяет площадь офиса, стоит подумать об оборудовании отдельного помещения для обеденного перерыва сотрудников. Разумеется, это предполагает дополнительные расходы на покупку мебели и кухонной техники. Что касается местоположения офиса, то лучше ориентироваться на центральные районы города, поблизости к деловым и бизнес-центрам.

Программное обеспечение

Аудит невозможен без соответствующих компьютерных программ. Сегодня на рынке присутствует несколько предложений для организации деятельности в сфере аудита и сопутствующих услуг. Самое известное программное обеспечение – «1С: Бухгалтерия».

Установка лицензионного оборудования с обучением потребует дополнительных затрат, но это действительно необходимо для качественной работы фирмы.

Кроме того, сегодня деятельность любой организации невозможна без лицензированной операционной системы, офисных программ и антивирусной защиты. Это избавит от проблем с почтой и документацией, предотвратит расходы на исправление неполадок в будущем.

Услуги аудита

Фирма обязана осуществлять свою работу в соответствии с процедурами и стандартами, определенными законодательством РФ. Существуют различные виды аудита и аудиторских услуг, но основная задача компании – проверка отчетности, предоставленной клиентом, и ее приведение к установленным законом нормам.

Сегодня одним из самых важных направлений аудита в рыночной экономике является аудит бизнес-процессов. Данная услуга является достаточно востребованной, так как помогает выявить причины неэффективности работы любой компании, устранить ошибки и оптимизировать дальнейшую деятельность фирмы.

В качестве основной задачи аудиторской фирмы также определяют представление интересов клиента в государственных структурах, консалтинг, отчетность по международным стандартам финансового и бухгалтерского учета.

Существуют также дополнительные и сопутствующие услуги, которые может оказывать фирма. Виды сопутствующих аудиту услуг – это:

  • ведение бухгалтерской отчетности;
  • оптимизация внутренней работы фирмы;
  • консультации юридического характера;
  • оценочная деятельность и так далее.

Анализ и сегментирование рынка

Прежде чем определиться с направлением деятельности компании, стоит внимательно изучить рынок услуг в собственном городе или регионе.

В чем заключается анализ рынка? Необходимо выяснить, как много фирм ведет деятельность в области аудита, с какими фирмами работают конкуренты, какие аудиторские услуги являются востребованными.

Открывая новую аудиторскую компанию, можно предлагать будущим клиентом весь спектр соответствующих услуг, но ориентироваться только на фирмы определенной сферы, например – сельскохозяйственные предприятия, IT-компании, транспортные или строительные организации.

Многих начинающих бизнесменов, которых привлекает область аудита, интересует вопрос — как получить аттестат аудитора без работы в аудиторской фирме? К сожалению, законодательство не предусматривает такой возможности.

Если предприниматель не обладает профессиональными навыками и качествами, необходимыми для оказания услуг в сфере аудита, то он может взять на себя функции руководителя и секретаря, а оказанием основных услуг будут заниматься квалифицированные специалисты с действующими аттестатами.

Достаточно нанять 2-3 сотрудников и периодически привлекать к работе внештатных профессионалов для независимой оценки.

Также компании потребуются следующие сотрудники:

Необязательно принимать данных специалистов в штат компании, сегодня существуют более экономичные способы сотрудничества по договору аутсорсинга.

Эффективная реклама аудиторской фирмы – грамотно оказанные услуги действующим клиентам. Можно предложить свою работу знакомым директорам или бухгалтерам, их рекомендации помогут при старте новой компании.

Для раскрутки своего дела также необходимо вооружиться современными способами маркетинга:

  • создание собственного сайта с последующим размещением контекстной рекламы на популярных ресурсах соответствующей тематики;
  • объявления в печатных СМИ, реклама на радио и телевидении;
  • холодные телефонные продажи.

Расходы и окупаемость

На открытие бизнеса предстоит потратить не менее 750-800 тыс. рублей. Как распределятся расходы:

  1. Регистрация и оформление документов – 30 тыс. рублей.
  2. Аренда помещения на 1 месяц работы – до 100 тыс. рублей.
  3. Ремонт и оборудование офиса – до 450 тыс. рублей.
  4. Заработная плата сотрудников – 140 тыс. рублей.
  5. Реклама – 50 тыс. рублей.

По мнению экспертов, средняя окупаемость бизнеса в сфере аудита не превышает один год.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Подробный бизнес-план по открытию аудиторской фирмы

Желая открыть аудиторскую компанию, важно учесть многие тонкости. Реализовать идею предпринимательской деятельности новичкам не так просто. Успех возможен, если будет составлен подробный бизнес-план для аудиторской фирмы. Такой подход руководства обещает большие перспективы развития собственного дела.

Какие услуги может предложить аудиторская фирма

Создавая план организации аудиторской компании, специалисты сначала советуют задаться вопросом: что готова предложить компания своим клиентам? Перечень услуг может быть внушительным:

  1. Подготовка документов предприятия для проведения последующего аудита, систематизация архивов.
  2. Юридические и бухгалтерские консультации.
  3. Отстаивание интересов клиента в госструктурах, к примеру, на судебных прениях.
  4. Проверка правильности составленной финансовой отчетности.
  5. Анализ системы контроля, которая действует на предприятии, как стимулируется труд работников, корректировка функций руководящего звена.
  6. Консультации, как правильно составлять бухотчетность.
  7. Консультации по разным системам налогообложения.
  8. Создание эффективной управленческой методики.
  9. Контроль над движением и расходованием инвестиций.
  10. Аудиторская фирма поможет восстановить потерянные бухгалтерские сведения и расскажет, как не допустить такой ошибки в будущем.
Читать еще:  В каком мфц можно закрыть ип. Можно ли закрыть ИП через МФЦ: пошаговая инструкция и порядок действий. Закрытие ИП на разных системах налогообложения

Целевая аудитория

Крупные предприятия и серьезные бизнесмены предпочитают обращаться в многопрофильные аудиторские компании. Ведь это означает, что в организации работают опытные специалисты, компетентные во многих вопросах. ЦА (целевая аудитория) в виде таких клиентов позволяет устанавливать высокие расценки на аудиторские услуги. Если клиент останется доволен, свои положительные рекомендации он передаст партнерам и заказчикам.

В основе бизнес-плана компании также лежит необходимость изучения конкурентов, которые находятся в том же населенном пункте. Адекватная оценка их деятельности включает изучение таких параметров:

  • что предлагают потребителю конкуренты;
  • сколько стоят их услуги;
  • выгодные предложения, скидки для постоянных или крупных заказчиков.

Вам нужно найти свою уникальность – что «вкусного» можете предложить своей ЦА. Не помешает рассмотреть один из вариантов деятельности:

  1. Универсальная компания – здесь работают профессионалы, ориентированные на решение сразу многих задач. Но таким сотрудникам нужно платить большую зарплату, ведь их квалификация выше среднего.
  2. Специализированная фирма – ориентирована на узкий круг заказчиков. К примеру, помогает разобраться в основах бухгалтерского учета или предлагает консультации по проведению финансового аудита.

Найти толковых аудиторов с широкими знаниями бывает крайне сложно. Тогда необходимо перейти к плану Б – специализированная форма тоже неплохой вариант.

Как должен выглядеть офис компании

В офисе вам предстоит принимать людей разного социального статуса. Поэтому внешний вид кабинетов должен быть достойным. Если офис удастся арендовать в центре города, отлично. Разумно зонировать арендованное пространство, руководствуясь такими советами специалистов:

  1. Кабинету директора отводят 15 кв. м.
  2. Бухгалтеру и юристу хватит комнат площадью по 10 кв. м.
  3. Другим сотрудникам достаточно одной комнаты в 25 кв. м.
  4. Приемная рассчитана на 10 кв. м.
  5. Должен присутствовать санузел.

Для проверки и подтверждения соблюдения правил санстанции и пожарной безопасности необходимо пригласить сотрудников этих служб.

Где взять толковых аудиторов

К подбору персонала следует отнестись максимально ответственно. Себя также нужно оценивать адекватно. Нанимая сотрудников и распределяя должности, ориентируйтесь на такие характеристики:

  1. Руководитель должен хорошо разбираться в аудиторской сфере. Ведь ему предстоит разрешать спорные ситуации и контролировать деятельность всех подчиненных.
  2. 5 аудиторов должны иметь опыт работы от 7 лет и выше.
  3. Главбух начисляет оклады и ведет отчетность. Также он занимается расчетом из зарплат наемных сотрудников платежей обязательного социального страхования.
  4. Юрист помогает заключать сделки, проверяет правильность составления соглашений и представляет фирму в госучреждениях.
  5. Секретарь отвечает за организацию будничной работы.

Если денег не так много, как хотелось бы, руководитель и юрист или руководитель и бухгалтер может быть одним и тем же лицом. Чтобы со стороны сотрудников не возникло претензий, важно заблаговременно написать должностные инструкции и представить их для ознакомления под личную подпись каждому.

Маркетинговый план

Рекламная компания с целью наработки клиентской базы предполагает такие мероприятия:

  1. Объявления дают в местных СМИ, в Интернете в соцсетях и на досках объявлений. За небольшую плату можно договориться о рекламе на местной радиостанции.
  2. Создание сайта с описанием аудиторской компании. Хорошо, если есть возможность наладить с потребителем обратную связь. Это реально сделать при помощи функции онлайн-консультирования.
  3. Приобретение контекстной рекламы.
  4. Разместить рекламу не помешает на билбордах, общественном транспорте.
  5. Освойте холодные продажи – путем обзвона потенциальных клиентов с целью предложить аудиторские услуги.

Переманить к себе заказчиков помогут:

  • удобный график работы организации;
  • приятные расценки;
  • система лояльности для постоянных клиентов;
  • широкий спектр предлагаемых услуг.

С какими рисками можно столкнуться

Создать подробный бизнес-план развивающейся аудиторской компании невозможно без учета возможных рисков. Понимая их, можно заранее предусмотреть, как выпутаться из долговой ямы или привлечь клиентов.

Трудности, с которыми знакомы некоторые несостоявшиеся бизнесмены-руководители аудиторских фирм:

  1. Резкие колебания российского рубля – заставляют представителей малого и среднего бизнеса висеть на волоске.
  2. Появление на рынке более сильного конкурента, с большими финансовыми вложениями в бизнес-проект.
  3. Недостаточный профессионализм сотрудников. Это касается отдела бухгалтерии и непосредственно аудиторов. Если репутация испорчена, вернуть ее сложно.
  4. Консультирование и основная прибыль приходились на крупных клиентов, которые в результате экономического кризиса стали банкротами.
  5. Отсутствие слаженной команды профессионалов. Каждый тянет одеяло на себя, нет сплоченности и нацеленности на достижение общего результата.

Финансовый план

Организацию аудиторской компании нельзя назвать простой. Деятельность специфическая и требует ответственного подхода от специалистов. Несмотря на это, при подборе сотрудников со средним уровнем квалификации и выше, реально выйти на рентабельность проекта в показателях от 30 до 40%. Пару лет – и можно достичь точки безубыточности.

Многое, конечно, определяет число клиентов, спрос на предоставляемые услуги. Хорошо, если появятся постоянные заказчики – они обеспечат необходимый стабильный денежный поток.

Как показывает статистика, ежемесячно фирма может заработать 450 000 рублей. Эта цифра приведена для новичков. Прежде всего, учитываются расходы, а потом рассчитывают чистый доход. Расходы следующие:

  • ремонт офиса обойдется в 100 000 рублей;
  • чтобы зарегистрировать и оформить документы в регистрирующих госорганах, необходимо выделить 30 000 рублей;
  • закупка удобной мебели в офис стоит 50 000 рублей;
  • без оргтехники сложно представить себе комфортабельную аудиторскую фирму. Стоимость ПО и оргтехники – около 450 000 рублей;
  • разработка рекламы и создание сайта фирмы с нуля. Услуги дизайнеров и программистов, раздатчиков флаеров – 50 000 рублей;
  • на дополнительные расходы следует отложить еще 50 000 рублей.

Итого расходы на открытие компании, предлагающей аудиторские услуги, составят 730 000 рублей. Глупо рассчитывать на то, что с первого месяца деятельности организации прибыль превысит расходы. Это возможно, только когда будет наработана постоянная клиентская база. Более того, чтобы поддержать компанию на первых этапах развития и в случае наступления форс-мажорных обстоятельств, необходимо иметь в запасе определенные средства для внесения затрат по месячным нуждам.

Из текущих затрат фигурируют следующие разновидности:

  1. Оплата аренды офиса – 20 000 рублей.
  2. Заработок, который выплачивают трудовому коллективу – 200 000.
  3. Погашение коммунальных платежей – 10 000.
  4. Проведение рекламной кампании – 10 000.
  5. Другие расходы – 20 000.

В результате текущие расходы достигают 260 000 рублей. Если проанализировать полученные показатели, можно сделать вывод – 6 месяцев достаточно, чтобы окупить денежные вклады и получить чистый доход за вычетом из совокупного дохода издержек. Во время деятельности компании важно постоянно искать крупных клиентов, даже если на сегодняшний день ситуация не совсем угрожающая.

Подробный бизнес-план по открытию аудиторской фирмы

Желая открыть аудиторскую компанию, важно учесть многие тонкости. Реализовать идею предпринимательской деятельности новичкам не так просто. Успех возможен, если будет составлен подробный бизнес-план для аудиторской фирмы. Такой подход руководства обещает большие перспективы развития собственного дела.

Читать еще:  А чем благотворительность отличается от помощи. Благотворительные взносы и пожертвования. Налог на доходы физических лиц

Какие услуги может предложить аудиторская фирма

Создавая план организации аудиторской компании, специалисты сначала советуют задаться вопросом: что готова предложить компания своим клиентам? Перечень услуг может быть внушительным:

  1. Подготовка документов предприятия для проведения последующего аудита, систематизация архивов.
  2. Юридические и бухгалтерские консультации.
  3. Отстаивание интересов клиента в госструктурах, к примеру, на судебных прениях.
  4. Проверка правильности составленной финансовой отчетности.
  5. Анализ системы контроля, которая действует на предприятии, как стимулируется труд работников, корректировка функций руководящего звена.
  6. Консультации, как правильно составлять бухотчетность.
  7. Консультации по разным системам налогообложения.
  8. Создание эффективной управленческой методики.
  9. Контроль над движением и расходованием инвестиций.
  10. Аудиторская фирма поможет восстановить потерянные бухгалтерские сведения и расскажет, как не допустить такой ошибки в будущем.

Целевая аудитория

Крупные предприятия и серьезные бизнесмены предпочитают обращаться в многопрофильные аудиторские компании. Ведь это означает, что в организации работают опытные специалисты, компетентные во многих вопросах. ЦА (целевая аудитория) в виде таких клиентов позволяет устанавливать высокие расценки на аудиторские услуги. Если клиент останется доволен, свои положительные рекомендации он передаст партнерам и заказчикам.

В основе бизнес-плана компании также лежит необходимость изучения конкурентов, которые находятся в том же населенном пункте. Адекватная оценка их деятельности включает изучение таких параметров:

  • что предлагают потребителю конкуренты;
  • сколько стоят их услуги;
  • выгодные предложения, скидки для постоянных или крупных заказчиков.

Вам нужно найти свою уникальность – что «вкусного» можете предложить своей ЦА. Не помешает рассмотреть один из вариантов деятельности:

  1. Универсальная компания – здесь работают профессионалы, ориентированные на решение сразу многих задач. Но таким сотрудникам нужно платить большую зарплату, ведь их квалификация выше среднего.
  2. Специализированная фирма – ориентирована на узкий круг заказчиков. К примеру, помогает разобраться в основах бухгалтерского учета или предлагает консультации по проведению финансового аудита.

Найти толковых аудиторов с широкими знаниями бывает крайне сложно. Тогда необходимо перейти к плану Б – специализированная форма тоже неплохой вариант.

Как должен выглядеть офис компании

В офисе вам предстоит принимать людей разного социального статуса. Поэтому внешний вид кабинетов должен быть достойным. Если офис удастся арендовать в центре города, отлично. Разумно зонировать арендованное пространство, руководствуясь такими советами специалистов:

  1. Кабинету директора отводят 15 кв. м.
  2. Бухгалтеру и юристу хватит комнат площадью по 10 кв. м.
  3. Другим сотрудникам достаточно одной комнаты в 25 кв. м.
  4. Приемная рассчитана на 10 кв. м.
  5. Должен присутствовать санузел.

Для проверки и подтверждения соблюдения правил санстанции и пожарной безопасности необходимо пригласить сотрудников этих служб.

Где взять толковых аудиторов

К подбору персонала следует отнестись максимально ответственно. Себя также нужно оценивать адекватно. Нанимая сотрудников и распределяя должности, ориентируйтесь на такие характеристики:

  1. Руководитель должен хорошо разбираться в аудиторской сфере. Ведь ему предстоит разрешать спорные ситуации и контролировать деятельность всех подчиненных.
  2. 5 аудиторов должны иметь опыт работы от 7 лет и выше.
  3. Главбух начисляет оклады и ведет отчетность. Также он занимается расчетом из зарплат наемных сотрудников платежей обязательного социального страхования.
  4. Юрист помогает заключать сделки, проверяет правильность составления соглашений и представляет фирму в госучреждениях.
  5. Секретарь отвечает за организацию будничной работы.

Если денег не так много, как хотелось бы, руководитель и юрист или руководитель и бухгалтер может быть одним и тем же лицом. Чтобы со стороны сотрудников не возникло претензий, важно заблаговременно написать должностные инструкции и представить их для ознакомления под личную подпись каждому.

Маркетинговый план

Рекламная компания с целью наработки клиентской базы предполагает такие мероприятия:

  1. Объявления дают в местных СМИ, в Интернете в соцсетях и на досках объявлений. За небольшую плату можно договориться о рекламе на местной радиостанции.
  2. Создание сайта с описанием аудиторской компании. Хорошо, если есть возможность наладить с потребителем обратную связь. Это реально сделать при помощи функции онлайн-консультирования.
  3. Приобретение контекстной рекламы.
  4. Разместить рекламу не помешает на билбордах, общественном транспорте.
  5. Освойте холодные продажи – путем обзвона потенциальных клиентов с целью предложить аудиторские услуги.

Переманить к себе заказчиков помогут:

  • удобный график работы организации;
  • приятные расценки;
  • система лояльности для постоянных клиентов;
  • широкий спектр предлагаемых услуг.

С какими рисками можно столкнуться

Создать подробный бизнес-план развивающейся аудиторской компании невозможно без учета возможных рисков. Понимая их, можно заранее предусмотреть, как выпутаться из долговой ямы или привлечь клиентов.

Трудности, с которыми знакомы некоторые несостоявшиеся бизнесмены-руководители аудиторских фирм:

  1. Резкие колебания российского рубля – заставляют представителей малого и среднего бизнеса висеть на волоске.
  2. Появление на рынке более сильного конкурента, с большими финансовыми вложениями в бизнес-проект.
  3. Недостаточный профессионализм сотрудников. Это касается отдела бухгалтерии и непосредственно аудиторов. Если репутация испорчена, вернуть ее сложно.
  4. Консультирование и основная прибыль приходились на крупных клиентов, которые в результате экономического кризиса стали банкротами.
  5. Отсутствие слаженной команды профессионалов. Каждый тянет одеяло на себя, нет сплоченности и нацеленности на достижение общего результата.

Финансовый план

Организацию аудиторской компании нельзя назвать простой. Деятельность специфическая и требует ответственного подхода от специалистов. Несмотря на это, при подборе сотрудников со средним уровнем квалификации и выше, реально выйти на рентабельность проекта в показателях от 30 до 40%. Пару лет – и можно достичь точки безубыточности.

Многое, конечно, определяет число клиентов, спрос на предоставляемые услуги. Хорошо, если появятся постоянные заказчики – они обеспечат необходимый стабильный денежный поток.

Как показывает статистика, ежемесячно фирма может заработать 450 000 рублей. Эта цифра приведена для новичков. Прежде всего, учитываются расходы, а потом рассчитывают чистый доход. Расходы следующие:

  • ремонт офиса обойдется в 100 000 рублей;
  • чтобы зарегистрировать и оформить документы в регистрирующих госорганах, необходимо выделить 30 000 рублей;
  • закупка удобной мебели в офис стоит 50 000 рублей;
  • без оргтехники сложно представить себе комфортабельную аудиторскую фирму. Стоимость ПО и оргтехники – около 450 000 рублей;
  • разработка рекламы и создание сайта фирмы с нуля. Услуги дизайнеров и программистов, раздатчиков флаеров – 50 000 рублей;
  • на дополнительные расходы следует отложить еще 50 000 рублей.

Итого расходы на открытие компании, предлагающей аудиторские услуги, составят 730 000 рублей. Глупо рассчитывать на то, что с первого месяца деятельности организации прибыль превысит расходы. Это возможно, только когда будет наработана постоянная клиентская база. Более того, чтобы поддержать компанию на первых этапах развития и в случае наступления форс-мажорных обстоятельств, необходимо иметь в запасе определенные средства для внесения затрат по месячным нуждам.

Из текущих затрат фигурируют следующие разновидности:

  1. Оплата аренды офиса – 20 000 рублей.
  2. Заработок, который выплачивают трудовому коллективу – 200 000.
  3. Погашение коммунальных платежей – 10 000.
  4. Проведение рекламной кампании – 10 000.
  5. Другие расходы – 20 000.

В результате текущие расходы достигают 260 000 рублей. Если проанализировать полученные показатели, можно сделать вывод – 6 месяцев достаточно, чтобы окупить денежные вклады и получить чистый доход за вычетом из совокупного дохода издержек. Во время деятельности компании важно постоянно искать крупных клиентов, даже если на сегодняшний день ситуация не совсем угрожающая.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector