Доход от солярия. Эффективная реклама солярия. Примеры слоганов соляриев

Читайте мой блог про рекламные хитрости

Реклама солярия. Анализ запросов клиенток

Осень не отличается палящим солнцем, а загорелой хочется быть всегда. Солярий нам всем в помощь:)

Эта статья для владельцев и работников соляриев. Будет посвящена анализу запросов и ожиданий клиентов на основе статистики яндекс и, исходя из этого, предложений по рекламе. Итак.

АНАЛИЗ ЗАПРОСОВ для САЛОНА ЗАГАРА (данные яндекс на 30.06.2015г.)

Настал период востребованности искусственного загара. Запрос «загар в солярии» имеет 18 673 запроса.

Вообще, судя по статистике, любителей загорать больше всего волнуют 4 момента:

1) Цена на загар.

Запрос «абонемент в солярий» вбивался 1185 раз, а «солярий скидки» — 455 раз. Т.е. половина жаждущих загореть все же не теряют надежду еще и сэкономить. Это все понятно и думаю, вас не удивило. Здесь рекламный текст подается довольно просто и строится исходя из стоимости солярия:

  • СКИДКИ в СОЛЯРИЙ до 30%. Приходите!
  • Абонемент в солярий всего за 1000 рублей. Ждем Вас!

Также можно сделать упор на купоны или подарочные сертификаты, которые как бы оплачивают часть абонемента – по сути та же скидка, но в иной форме. Люди это понимают и ищут, кстати. Запрос «солярий купон» имеет 790 просмотров. Как делать сертификаты в солярий, образцы.

Также хорошо работают акции на первое посещение. Эту фишку лучше использовать, если вы заказываете смс рассылку по абонентам вашего города (т.е. это не ваша база номеров). Реклама солярия, пример:

  • Для Вас первое посещение солярия с 50% скидкой! Звоните! Телефон.

Кстати, если вы работаете с хорошим смс сервисом, то он может предоставить для рассылки абонентов – ТОЛЬКО ЖЕНЩИН! Для вашей рекламы это важно, поскольку именно женщины чаще всего пользуются солярием. Чтобы сделать подборку женщин по вашему городу (району), напишите мне на ann_infocity@mail.ru (Анна).

2) Какой солярий выбрать.

Тоже вещь, в которой есть выбор. Дам рейтинг, какие виды солярия искали в яндекс и количество запросов по ним:
«вертикальный солярий» — 6 798 запросов
«горизонтальный солярий» — 4 391 запросов
«автозагар в салоне» — 2 316 запросов
«домашний солярий» — 994 запросов
«солярий для лица» — 943 запросов

Услугу ровного автозагара предлагаю не все салоны. Если это есть в вашем арсенале, то обязательно сделайте на этом акцент в рекламе:

  • Моментальный загар в салоне красоты «Название»! Акция до конца месяца, спешите!

В чем акция, можно и опустить – пусть звонят и спрашивают. Но если они действительно думали о таком загаре, клиенток это подстегнет к действиям.

3) Как правильно загорать.

Ох, это отдельный вопрос. О загаре столько предрассудков и мифов. Но это вам на руку, дорогие салоны. Вы можете повысить качество обслуживания, если просто будете об этом рассказывать или выдадите клиентке свою памятку по искусственному загару. Лучше, если она будет сделана в стилистике вашего салона, на хорошей цветной бумаге. И естественно, там должен быть ваш телефон и фраза «Записывайтесь по телефону».

Вот список, о чем спрашивают яндекс в плане правильного загара:
✔ «можно после солярия» — 7 995 раз (видимо, о солнце после загара и других моментах гигиены)
✔ «сколько загорать в солярии» — 3 804 раза (временные промежутки пребывания и частота посещения солярия)
✔ «перед солярием» — 3 117 раз (какие процедуры категорически нельзя делать перед солярием и сколько ждать, если сделали; о косметике для солярия и ее необходимости)
✔ «как стоять в солярии» — 400 раз (да-да, об этом многие молчат, но думают)
✔ «лампы для солярия» — 2296 раз (все у нас грамотные и знают, что лампы имеют срок годности)

Вешайте в салоне или устно проговаривайте, когда в последний раз менялись лампы. Кстати, это может быть хорошим поводом реанимировать старых клиентов. Новые лампы в солярии, реклама:

  • Уважаемый клиент, мы поменяли лампы в солярии. Приходите загорать:) Телефон.

4) Какой крем для загара выбрать.

Хорошая студия загара предлагает лучшие, надежные крема, и люди в этом вполне обоснованно уверены. Качество кремов волнует многих, недаром запрос «хороший крем для загара» имеет 3926 запросов.

Рейтинг запросов о креме для загара:
«крем с бронзатором» — 2 302 запроса
«крем тингл» — 1 463 запроса
«emerald bay для загара» — 303 запроса

Если вы продаете крема он-лайн через сайт, то будьте уверены, — это тоже востребовано. Запрос «крем для загара купить» — 3 225 просмотров. Причем, вы может продавать его и другим студиям загара, они тоже ищут комплектующие через запрос «все для солярия интернет магазин» — это формулировка вбивалась 103 раза.

О том, какую рекламу использовать, вы может судить из своего опыта и чисто логически. Естественно это баннеры, листовки и смс рассылки. Причем, учитывая, сколько сейчас стоит нанять промоутера и арендное место для баннера, то реклама через смс сообщения явно более экономный вариант.

Наш сервис предлагает СМС И ВАТС АП рекламу по абонентам вашего города, с которых получено официально согласие на получение таких сообщений. При это среди абонентов, повторюсь, можно выделить только женщин.
Звоните нам +7 (923) 292-44-77. Попробовать

С уважением, Анна.
Главный маркетолог сервиса «ИнфоСити»

Идеи бизнеса с нуля

  • ГлавнаяБизнес идеиИдеи бизнеса с вложениями
  • Поиск по сайту

Cтудия загара в российской глубинке

Administrator » более года назад

Идея открыть небольшой мало затратный бизнес витала в воздухе давно. В течение нескольких месяцев, долгими зимними вечерами мы всем семейством собирались за круглым столом и обсуждали возможные варианты, каждому нравились свои.

Хотелось что-то, не требующее больших вложений и с минимальным человеческим участием. Отмечу, в этой статье мы рассматриваем женский бизнес. У парней идеи были совсем другие. Им подавай железо, механизмы, чтобы можно было проявить свою мужскую составляющую в полной мере. Поэтому мы с дочкой, которой на тот момент было 20 лет, выдвинули предложение по открытию студии загара, причем изначально именно студии, на 2 или больше вертикальных соляриев, что для нашего уральского городка непривычно.

Проработка общего видения бизнеса в виде студии загара

Началось все с общего видения бизнеса как такового, с миссии, с видения, создания визуализированной картинки, как может выглядеть наша студия, где она может располагаться, какая там должна быть атмосфера, какая музыка, какие конкурентные преимущества мы хотим закрепить за собой, чтобы сделать студию уникальной. План созрел.

Дочка пару раз отдыхала с друзьями на Мальдивах и была впечатлена природным колоритом этих островов, красками и ощущением свежести и релакса.

Решили студию оформить в стиле колорита Мальдив. Из концептуальных вещей — это яркие, свежие краски, конечно, фирменный логотип, оснащение, как в уютном отеле, чтобы девушки, привыкшие к красоте, чувствовали прилив вдохновения, посещая нашу студию. Все должно получиться красиво, празднично и уютно. Контроль чистоты — это должен был быть наш главный козырь.

Читать еще:  Женские пиратские клички. Самые знаменитые женщины-пираты. Кто такой пират

Как мы искали помещение под студию загара

Решено. Начали, как и все, с поиска подходящего помещения. Территориальное расположение бизнеса — это ключевой момент в успехе, поэтому к этому вопросу нужно было применить полное внимание и ответственность. Да, и, главное! У нас за плечами уже был опыт открытия довольно большой кофейни 150 кв.м. в центре города. Кофейня стояла на аренде. В то время аренда за все помещение составляла 150 тыс. руб.

Когда мы в то время подписали договор аренды и начали подготовку к открытию, оказалось, что в помещение не подключено электричество, а арендодатель пожимая плечами сказала: «Что ж, в договоре аренды нет пункта, что у Вас оно должно быть». Тогда мы потратили месяц, чтобы сделать отдельное подключение, а затем она предъявила нам оплату за автоматические рольставни в сумме 90тыс. руб, которые изначально присутствовали при подписании договора аренды.

Много еще конфузов случалось, мы правдами и неправдами все таки открылись, тогда были вообще самой первой кофейне в городе (мода на них только начиналась) и даже попали в прессу в глянцевый журнал и в газеты. Никто даже не догадывался каких только «подковерных игр» нам за это не устраивали. Через 1,5 года арендодатель вдруг решила, что это ее бизнес и стала приглашать влиятельных знакомых для его представления. Легкость в работе напрочь отсутствовала, хотя было неимоверно жаль, многие наши посетители были постоянными гостями и сожалели о также нашем решении. Через 1,5 годы мы решили закрыть бизнес, продав его.

Эта ситуация многому нас научила. Сейчас ни за что на свете не пойду на аренду. Может кто-то скажет, что это неправильно, что нужно разделять сам бизнес и помещение, где он ведется. Но в этой статье я описываю лишь свой личный опыт, поэтому решение при открытии малого бизнеса было однозначным. Только свое помещение! Денег нам выделили 1,5 миллиона рублей на все про все. Рассматривали помещения на первом этаже, а также в торговых центрах. Так как дочка у меня очень требовательная к чистоте и любит все новое, поэтому предпочтения отдавались новостройкам и хорошим торговым центрам.

Наш опыт опять же говорил нам такую банальную вещь: так как мы дамы несколько праздные, искали помещение мы недалеко от дома, чтобы сократить время на всякого рода перемещения. И в этом мы не прогадали. От бизнеса нужно получать радость, — это обязательное условие. Если 1,5 часа ехать до места с целью передать ключи или починить разболтавшуюся ручку у солярия, согласитесь, это не весело.

Рядом с нашим домом открылся новый торговый центр. Изначально там продавались площади от 200 кв.м. Мне он нравился, но не тот формат. Это предложение обходили стороной. Как-то проезжая мимо решила зайти и просто поговорить с управляющим о жизни и намерениях. Оказалось, что предложений нет. Но спустя неделю он сам позвонил и предложил подходящий вариант: всего 16 кв.м. неправильной формы за 900 тыс руб. без окон, но с витражами, сигнализацией, системой вентиляции, счетчиком и рольставнями (т.е. просто прекрасными коммуникациями) на 2-ом этаже торгового центра.

Управляющий попросил комиссию 25 тыс. (в конверте). Сделка купли-продажи прошла легко и быстро, мы купили помещение. Через 1,5 года (заветная цифра) оказалось, что торговый центр был в свое время открыт путем реконструкции большего здания и полномочий на его управления ни у кого нет, собственников много, а управлять некому. Там тоже сейчас идет свое представление, неоконченная пьеса. Лучше расскажу о самом бизнесе.

Оборудование студии

Дочка заказала 1 солярий б/у (на рынке сейчас много подобных предложений, можно выбрать недорогой и практически новый) за 300 тыс руб., а второй дали в придачу. Перегородки изготовили и смонтировали буквально за 5 дней за 15 тыс руб, стойку ресепшн сделали в рекламной компании за 10 тыс. руб. Она получилась глянцевая белая и яркой меняющейся подсветкой, световая вывеска и логотип на стену обошлись примерно в 10 тыс. руб.

Вместе с вывеской сразу разработали все виды сертификатов, подарочных карт, абонементов, вип-карт, прайсов и сувенирной продукции. Это важно — с момента открытия у каждого посетителя должно было что-то остаться на руках, начиная с первого визита.

Провели музыку в каждую кабинку, ставим довольно громко, чтобы звучало «драйвово».

Сразу журнал учета. Сразу должностная инструкция. Это важно. Позже, мы убедились, что это, пожалуй самая полезная вещь в управлении студией. Первое время дочка работала сама и корректировала стандарты, все, что было достойно внимания, вписывала в инструкцию, чтобы не забылось. Инструкция пополняется и по сей день. Именно это позволило довести работу до автоматизма.

В кабинете поставили телевизор в белом корпусе, напоминающий песок пляжа Мальдив, он всегда включен на музыкальных клипах. Важно, что вся музыка отбирается только нами, никакой самодеятельности. Звуковой фон сейчас уже узнаваем.

Поставили две витринки с кремами. Сразу наладили систему учета. Это небольшая табличка в excel c системой формул позволяет сразу отделять себестоимость товара от чистой прибыли. В табличке ведется учет с первого дня работы.

После небольшого срока, примерно месяца, начали подбирать персонал. Оплата составляет 500 руб плюс 5% от продаж косметики. Конечно, совсем маленькая, но интерьер кабинета администратора уютный, есть вода, кофе, чай, бесплатный интернет, не запрещается делать свои дела, если в зале все в порядке.

Как мы рекламируем свою студию загара

Так начали работать. Продвижение решили начать с раздачи призовых флаеров, вся основная информация только через группу в контакте и соц. сети. Дочка позаботилась, чтобы с первого дня основные информационные агентства включили нас в свои адресные списки. Также мы изготовили рекламную деревянную эффектную девушку в купальнике на фоне моря во весь рост и установили в холле первого этажа торгового центра — это также 10 тыс.

Есть еще фишка. В кабинках для загара дочка заказала огромные зеркала в серебреных рамах. Они смотрятся дорого и значительно увеличивают небольшое пространство. В одной из кабинок мы провели воду и поставили стильный навесной умывальник. Это удобно и администраторам для быстрой уборки, которая производится после каждого посещения кабинки. Мягкие ковры, многочисленные держатели для одежды, картины, освежители воздуха, дорогая жидкость для снятия макияжа, всегда влажные и сухие салфетки, в кабинках мягкие сиденья, прайсы, чтобы можно было в спокойной обстановке изучить все виды услуг — это находится в каждой кабинке.

Работа с персоналом

Персонал, который изначально приходил на работу, был не подготовлен и дочка первое время приезжала, учила, спрашивала, тратила на это уйму времени, т.к. он менялся. Спустя полгода примерно, мы подумали и решили поменять систему отбора. При желании устроится к нам работу выдавалась инструкция вместе с описанием всей косметики (а это около 40 наименований). И сотрудник был готов. Можно было провести аттестацию даже по телефону и, удостоверившись в знаниях, допускать к работе. Но лично все равно нужно подъезжать примерно 1 раз в неделю, лучше внезапно. Коллектив сейчас уже сформировался, дочка следит за личными праздниками девочек, обязательно дарит подарочки, недавно отмечали 1 год студии, снова разыгрывали лотерею с обязательным фотоотчетом.

Читать еще:  Должностная инструкция ведущего конструктора проектной организации. Должностная инструкция инженера-конструктора. Требования к квалификации ведущего конструктора

Никаких провалов у нас не было, что несказанно радует. Все месяцы были в прибыли. В среднем, доходность студии составляет от 50 до 80 тыс в месяц. Главное, подойти к делу с душой.

Бизнес-план солярия

Финансовая модель солярия

1. Краткий инвестиционный меморандум

В современном мире внешность играет не последнюю роль: ухоженное тело, ослепительная улыбка и загорелая кожа — вот атрибуты успешного человека. Именно поэтому идея открытия солярия не теряет актуальности и привлекает многих предпринимателей.

Приведем статистику: в Америке регулярно солярий посещает около 30 млн человек. Точных данных о посещаемости кабинета искусственного загара в нашей стране нет, но тенденция на красивый и ровный загар становится все популярнее и в России. За границей солярии расположены в каждом торговом центре, у нас, по мнению экспертов, есть хороший потенциал для роста в текущих условиях. В любом случае, собственная студия загара — достаточно прибыльное дело. Загорают не только зимой, но и летом, в преддверии отпусков, готовя свою кожу к южному солнцу. Причем, по словам некоторых экспертов, окупиться можно даже в солнечных городах с теплым климатом.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн человек открыто до 130 студий загара. При горизонте планирования 2 года можно прогнозировать следующие показатели:

Сумма первоначальных инвестиций — 1 302 500 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 15 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 102 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском проекта необходимо определиться с тем, какой вариант солярия вы будете открывать. Возможно несколько типов:

  • Собственная студия загара;
  • Аренда кабинета в действующем салоне красоты или фитнес-клубе с установкой в нем солярия.

В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия собственной студии с тремя соляриями. Услуги студии загара:

  • Солярий — средняя цена 20 руб./мин;
  • Моментальный загар (автозагар) — средняя цена 1300 руб./сеанс;
  • Продажа косметических средств для загара (бронзаторы, лосьоны, крема для загара, масла для солярия, ускорители загара).

Около 60% выручки студиям загара приносит солярий, 25% приходится на услуги автозагара и остальные 15% — на продажу профессиональной косметики.

Время работы студии загара: с 10-00 до 21-00 ежедневно. Сезонность бизнеса наиболее выражена с марта по июнь (высокий спрос), а также с октября по январь (низкий сезон).

3. Описание рынка сбыта

Услуги студий загара пользуются большой популярностью у молодых людей, ведущих активный образ жизни. По некоторым данным, 70% посетителей таких заведений — девушки в возрасте от 18 до 30 лет и 30% — мужчины от 20 до 30 лет. При этом доля мужчин, посещающих солярий, увеличивается с каждым годом.

Целевой портрет клиента можно описать следующим образом: это активные люди, которые регулярно посещают спортзал, массажные салоны, салоны красоты, не пренебрегают маникюром. Так как речь идет о сфере красоты, и солярий не является услугой повседневного спроса, то целевая аудитория студий загара — это люди с достатком средним и выше среднего, готовые тратить денежные средства на внешность.

Постоянные клиенты соляриев проходят, в среднем, по два курса загара в год, при этом один курс включает в себя 10 сеансов. Один сеанс длится до 10 минут. Путем нехитрых расчетов вычисляем, что один постоянный клиент приносит студии загара выручки на сумму 4 000 руб. (при посещении обычного вертикального солярий без учета продаж косметических средств). Таким образом, задачей студий загара является поиск клиентов, которые будут посещать солярий на постоянной основе.

4. Продажи и маркетинг

Многие люди ищут студии загара через интернет, это подтверждает статистика сервиса Yandex.Wordstat: запрос «Солярий Казань» за последний месяц вводило 1 343 человека, «Солярий Екатеринбург» — 2 143, «Солярий Новосибирск» — 1 626, с учетом смежных запросов количество потенциальных клиентов гораздо выше.

Именно поэтому большинство студий загара сейчас рекламируется через соц. сети и Интернет, а значит, вам необходимо заложить бюджет на создание одностраничного сайта. С учетом разработки, минимальный бюджет — 10 000 руб. Кроме того, позаботьтесь о рекламе страницы в поисковых сетях (бюджет — около 8 000 руб./мес).

Также необходимо завести профиль в какой-нибудь соц.сети. Сфера красоты хорошо монетизируется в Инстаграм, так как подавляющее большинство пользователей — женщины. Продвижение профиля лучше возложить на специалиста и тратить на рекламу не менее 10 000 руб./мес.

Для удержания постоянных клиентов введите скидки и бонусы (например, каждое десятое посещение — бесплатно). В дни открытия можно дарить карты клиентов с накопительной системой скидок. В первое время нелишним будет заняться раздачей флаеров и буклетов в жилых домах и близлежащих заведениях (кафе, фитнес клубах, парикмахерских).

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия студии загара.

Регистрация в государственных органах

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговом органе в качестве ИП. После этого требуется купить и зарегистрировать кассу, так как необходимо принимать наличные денежные средства от клиентов и платежи по картам.

При заполнении заявления необходимо указать код ОКВЭД 93.04 («Физкультурно-оздоровительная деятельность»). Также нелишним будет указать дополнительные коды ОКВЭД (52.33-«Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами», 93.02 — «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»).

Далее нужно получить разрешение СЭС на Ваш вид деятельности, которые аналогичны разрешительным мероприятиям для парикмахерских и салонов красоты и регулируются СанПин 2.1.2.2631-10 и требованиями противопожарной безопасности. Разрешение пожарной инспекции обычно есть у собственника помещения. Кроме того, работники салона обязаны иметь медицинские книжки. Также нужно зарегистрировать наружную рекламу, если она имеется.

Поиск помещения

Окупаемость студии загара находится в прямой зависимости от правильно выбранного места под студию загара. Для размещения оборудования (3 солярия с тремя отдельными комнатами) потребуется минимальная площадь в 30 кв. м., однако не следует забывать про приемную салона красоты, где клиентам будет удобно разместиться, произвести оплату, отдохнуть. Поэтому для комфортного размещения площадь студии должна быть площадью не менее 70 кв.м.

Здесь возможно несколько вариантов подбора помещения, один из них — можно расположиться в торговом центре. В таком случае поток клиентов гарантирован практически с первых дней работы. Высокая посещаемость ТЦ позволит не тратиться на рекламу. Однако явный недостаток расположения в ТЦ — высокая стоимость аренды. За 70 кв. м. вы будете платить не менее 140 000 руб.

Второй вариант, который мы рассматриваем в данном бизнес-плане, — открытие студии в спальном районе города. Например, на первом этаже многоквартирного дома. Очевидный плюс такого варианта — это низкая стоимость аренды (примерно 700 руб/кв.м.). Однако здесь нужно быть готовыми к затратам на рекламу, которые вы будете нести как до, так и после открытия. В последующем ваши постоянные клиенты будут посещать вашу студию, и затраты на рекламу будут снижаться.

Ремонт помещения

Статус студии загара обязывает иметь стильное и удобное помещение для приема посетителей. Будет крайне удачей, если вы найдете офис со свежим и красивым ремонтом, во всех остальных случаях готовьтесь потратиться обновление интерьера. Срок проведения косметического ремонта — 3-4 недели, бюджет — около 100 000 руб.

Читать еще:  Есть ли льготы школьникам на электрички. Льготы на ласточку детям инвалидам из твери

Покупка оборудования и инвентаря

Основное оборудование для студии загара —солярии. В данном бизнес-плане рассмотрим вариант закупки новых вертикальных соляриев фирмы «Sunny». Можно найти подержанное оборудование из Европы по вполне привлекательной цене, бывшее в использовании в течение недолгого срока. Наиболее популярны солярии европейских марок: Megasun, Ultrasun, Q-Med, Sunny. Будьте готовы к регулярной замене ламп солярия. На периодичность замены ламп влияет частота использования солярия. Лампы высокого давления используют в течение 500-1000 часов. Лампы низкого давления служат в среднем 250-800 часов. Когда лампы исчерпают положенный срок эксплуатации, их требуется заменить.

Чуть меньше 1 000 000 рублей уйдет на вертикальные солярии (3 шт) и систему моментального загара (1 шт). Примерно 98 500 рублей нужно выделить на покупку мебели и инвентаря для студии: стойки администратора, мягкого дивана в комнату ожидания, шкафчика для одежды. Полный перечень необходимых расходов приведен ниже:

Поиск и найм персонала

Основные сотрудники вашего бизнеса — администраторы. От их вежливости и доброжелательности зависит, вернется ли к вам клиент. Подбирать сотрудников можно в соц. сетях и посредством бесплатных досок объявлений. Наличие высшего образования для администраторов не обязательно, основное требование — коммуникабельность и ухоженный внешний вид.

Кроме того, позаботьтесь о маркетологе, в обязанности которого будет входить продвижение вашей студии и привлечение клиентов. Также студии загара необходим бухгалтер и уборщица. Впрочем, нанимать на полный рабочий день данных работников не имеет смысла, поэтому лучшим решением здесь будет договор аутсорсинга.

Запуск рекламной кампании

После открытия бизнеса потребуется вложиться в рекламу студии. Можно использовать классические рекламные каналы: СМИ, расклейка объявлений, женские журналы, радио и ТВ. Наиболее же эффективным, по соотношению: затраченные средства и привлеченные клиенты, может оказаться реклама в интернете. Это, прежде всего, группа в соц. сетях и собственный сайт. В наше время все больше людей интересуются товарами и услугами именно посредством интернета, нельзя упускать возможность заявить о себе таким образом.

Этапы открытия студии загара

Этап/длительность исполнения, нед.

Доход от солярия. Эффективная реклама солярия. Примеры слоганов соляриев

На самом деле чем она проще, тем лучше. Думаю все слышали выражение — будь проще и народ к тебе потянется. В нашем случае это работает на все 200%. Ведь речь идёт не об элитных салонах красоты, наши клиенты в основном — это обычные люди со средним достатком. Соответственно и информацию доносить нужно такими же простыми способами. Но без крайностей, про листовки я уже писал.

Итак, рассмотрим ещё один простой и крайне эффективный способ. Ничего нового в нём нет, но.
Есть несколько мааленьких нюансов, которые превращают его именно в эффективный способ!
Он годится для всех, а в особенности для салонов красоты, так как им можно предложить для клиента несоизмеримо больший спектр услуг.

В чём же он состоит:
Мы идём по соседним магазинам, офисам, клубам, ресторанам, кафе итд итп.
Находим местный персонал, который предположительно иногда посещает солярий, и предлагаем им абонемент со скидкой! (Хотя у нас частенько и мамы, покупают абонементы своим дочкам)

Выглядит это так: Мы составляем письмо для каждой конкретной организации на цветном бланке, это чтобы красивей и солидней было:))
Всё таки наши клиенты — молодые девушки.
Приходим в офис к руководителю, менеджеру или администратору и предлагаем СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ИХ ЗАВЕДЕНИЯ, определённые условия.
Вроде просто и легко, но теперь поговорим о ВАЖНЫХ нюансах.

Чтобы это действительно заработало и принесло серьёзную отдачу ВАЖНО соблюдать несколько основных правил:

1. Скидка должна быть интересна! Уважаемые предприниматели, Ваши 5-15% скидки, пусть даже и с 5000р. НИКОМУ НЕ ИНТЕРЕСНЫ.
Скидка должна быть скидкой, только тогда это работает должным образом. Просто обратите внимание на себя, когда Вы готовы купить что то, что Вам вроде бы нужно, но не так чтобы очень. Только тогда, когда Вы можете действительно серьёзно сэкономить. Большая скидка побуждает человека на спонтанную покупку.

НЕ ЖАДНИЧАЕМ.

Довольный клиент, останется Вашим постоянным клиентом, тем более что работает рядом и ему очень удобно.
Нормальная скидка- это 30-50%.
А если у Вас салон красоты, то Вы вобще в «шоколаде». Клиенты в 90% случаев пользуются и другими услугами, если их всё устроило.

2. ОБЯЗАТЕЛЬНО МОТИВИРУЕМ ЛЮБОЕ СВОЁ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! В данном случае тем, что мы только что открылись, и ПОЭТОМУ НАМ НУЖНЫ ПОСТОЯННЫЕ КЛИЕНТЫ.
Если Вы уже давно работаете, то можно сказать, что у нас поменялось начальство, и соответственно полностью поменялся подход к бизнесу. Можно даже добавить, но уже от себя, что Вам лично новое начальство нравится больше, салон просто преобразился и бла-бла-бла….

ВАЖНО! Предложение ВСЕГДА должно быть мотивировано, ОБЯЗАТЕЛЬНО!

И лучше если это будет исходить от третьего лица (неважно, как оно есть на самом деле).
Психология продаж сегодня не наша тема, поэтому на подробных объяснениях останавливаться не будем.

3. Абонемент делаем на 60 минут. Это самый оптимальный вариант, потому что с одной стороны со скидкой получается совсем недорого, а с другой это всего 5 нормальных посещений солярия. Этого вполне хватает, чтобы был нормальный заметный эффект, но недостаточно для полноценного загара. Цену ставим со скидкой в 30-50 % от розничной цены минуты загара. А лучше 40-50%. Получается ОЧЕНЬ привлекательная цена, и устоять, тем кто действительно ходит в солярий — просто СЛОЖНО!

4. Теперь, когда к нам пришёл клиент, его нужно удержать. А для этого, нужно дать ему скидку на следующий абонемент. Это может быть абонемент по той же цене минуты, но уже на 150 минут.
Ему (ей) всё понравилось, и те кто собирается загорать, без проблем купят такие абонементы.

Вот так вот и строится «правильный бизнес».

Жалко давать такие скидки?
Почему?
Что мы теряем?

У нас услуги, а это значит что себестоимость той самой минуты загара не велика. Нам Важны и Нужны ПОСТОЯННЫЕ клиенты.
А постоянные клиенты — это тот «двигатель», который запускает «Сарафанное радио», о котором говорилось в предыдущей части.
И к нам начинают приходить новые и новые клиенты, которые будут загорать за полную стоимость минуты, которые так же будут пользоваться Вашими дополнительными или основными услугами, если у Вас салон красоты например…

Имейте ввиду, что здесь важны ВСЕ мелочи! Если предложение не будет мотивировано — НЕ БУДЕТ успеха!
Если мотивировано, но скидка 15-20% — НЕ БУДЕТ успеха итд…

НЕ все сразу же побегут, всё зависит от Вашего месторасположения и других факторов, но минимум десятка два, три постоянных клиентов привлечь Вы сможете.
Таким образом начинает потихоньку раскачиваться маховик Вашего бизнеса. Чудес и мгновенных прибылей не бывает (в легальном бизнесе).

Ведение бизнеса — это чёткая и стратегически грамотно спланированная компания.

Дальше эту компанию важно вести в заданном направлении, и здесь главное удержать наших клиентов, и не дать даже малейшего шанса уйти к другим.
Но это уже совершенно другая, и гораздо более обширная тема…

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector