Что такое байер в торговле. Байеры. Кто такой байер

Байер — профессия будущего, основные требования

Содержание статьи

  • Байер — профессия будущего, основные требования
  • В чем заключается работа техника-программиста
  • Самые востребованные профессии в ближайшем будущем

О байерах работники модной индустрии вспоминают гораздо раньше, чем о стилистах. Прибыль производителей одежды определяют представители fashion- bayer направления.

Суть специальности

Название «bayer» переводится с английского как «закупщик». Это дает полнейшую характеристику вида деятельности. Байерами называют специалистов, ответственных за закупки в зависимости от потребностей покупателей именно данных торговых точек.

При этом не имеет значения ни принадлежность к модным бутикам, где реализуют дорогие брендовые изделия, ни к недорогим павильонам с одеждой и аксессуарами масс-медиа. Прародителями такого занятия считают коробейников. В поисках редких товаров они посещали заморские страны.

Также прототипами профессии баэр или баер называют товароведов. В их компетенции лежит поставка и реализация товаров. Молодой в России вид деятельности в Европе уже известен несколько десятилетий. Первым байером считают Армани, карьера которого начиналась с универмаге Милана и амплуа продавца одежды.

Выбравший перспективное занятие претендент должен уметь анализировать данные продаж прошлого сезона, уметь прогнозировать предпочтения покупателей, оценивать качество товара, отбирать и проводить закупки товарного ассортимента, налаживать контакты с поставщиками и посещать показы.

Необходимые требования

Практически полностью успешная деятельность определяется наличием определенных качеств.

  • обладать врожденным чувством стиля;
  • проявлять инициативу и интуицию;
  • обладать хорошим вкусом;
  • быть коммуникабельным;
  • демонстрировать креативность и пунктуальность;
  • обладать стрессоустойчивостью;
  • уметь работать в команде;
  • проявлять здоровый прагматизм;
  • обладать организаторскими способностями;
  • иметь развитое пространственное мышление.

Обязательной для байера является способность разбираться в модных тенденциях, до мелочей знать особенности предназначенных для закупок товаров. К примеру, от fashion-байера ожидают знание марок одежды, свойств материалов, из которых изделия изготовлены, умения разбираться в качестве пошива, подбирать размерный ряд, сочетания цветов.

Наконец, специалисту необходимы психологи-стилистические задатки. Не станет лишним и знание иностранного языка, как минимум, одного, основ менеджмента, маркетинга и уверенное владение информтехнологиями.

Преимущества

Так как профессия связана с просматриванием новейших коллекций, о таком занятии мечтают многие. Есть и другие преимущества. Главными плюсами занятия называют:

Полнейшее отсутствие конкуренции на трудовом отечественном рынке. Молодые специалисты немедленно получают неограниченные ничем перспективы для самореализации из-за незанятости данного сегмента

Высокий уровень доходов. Этот аспект объясняется дефицитом отечественных специалистов. При этом постоянно растет спрос на их услуги.

Владельцами бутиков за удачный подбор ассортимента выплачиваются внушительные гонорары.

Всегда есть возможность модно и с огромной выгодой для бюджета одеться. Даже занятый закупками не одежды, а аксессуаров байер всегда сможет подобрать гардероб для себя по доступной стоимости во время командировок за границу.

Недостатки

Однако нет смысла обольщаться и полагать, что профессия состоит исключительно из достоинств. Занятие обладает и своими минусами. Быть байером не означает постоянного праздника.

Довольно непростая работа требует ответственного к себе отношения и немалых нервов. Ведь именно от результата деятельности специалиста зависит прибыльность магазина.

Есть и другие недостатки. Среди них – ненормированный рабочий день. Чаще всего специалисту приходится трудиться полные сутки, постоянно находиться в командировках.

Высок финансовый риск. Он возрастает при вкладывании в приобретение ассортимента товаров собственных средств.

Обучение трендовой профессии

Пока ни одни отечественный вуз не предложил стандартной программы по подготовке специалистов данного направления. Курсы байеров не проводятся, и универсального руководства по самоподготовке также не написано.

Освоить перспективное дело можно самостоятельно. Очень неплохим профессиональным подспорьем станет работа продавцом-консультантом либо помощником байера.

При желании обязательного получения высшего образования можно поступать на экономические факультеты ВУЗов.

Профильное образование предлагают зарубежные организации. Обучение по программе «Fashion Business» проводится в Британской высшей школе дизайна. В направлении «Fashion business & brand management» ведется учеба в Школе моды и дизайна «Istituto Marangoni». По программе «Buying and Merchandising» учатся студентыCollege of Fashion в Лондоне.

Многие отечественные модные магазины и бутики среднего ценовогосегмента начинают вводить должности байера. Профессия зародилась в девяностых годах прошлого века с развитием первых сетевых магазинов модной продукции.

Поначалу модными закупщиками выступали западные эксперты. Однако в течение последних десяти лет освоение профессии началось и отечественными специалистами.

Как устроиться работать в России

Байер отвечает за формирование сезонных коллекций. От него зависит планирование постоянного ассортимента. Для этого требуется обязательное изучение модных трендов и новых дизайнерских коллекций, посещение профильных выставок.

Обязательные условия Немаловажен навык аналитики текущих коллекционных продаж и изучения предпочтений. Предполагается участие в заказе товаров. Он проводит переговоры, согласует эскизы на пошив.

Вменяется в обязанности ценообразование и планирование продаж на оговоренные периоды. С учетом роста конкуренции по мере заполнения рынка вакансий фэшн-индустрия предъявляет специалистам достаточно высокие запросы.

По современным стандартам от байера требуется:

  • наличие высшего образования;
  • хорошее владение письменным и разговорным английским языком;
  • уверенное владение компьютером;
  • наличие опыта сотрудничества с международными поставщиками;
  • опыт закупочной деятельности.

Предпочтение при этом оказывается работе с товаром потенциального работодателя.

Желательные умения

Шансы на получение заветной вакансии повышает присутствие желаемых навыков. К ним относят ориентирование в современных модных тенденциях, минимум двухгодичный опыт bayer стажировки, работы по данной специальности либо в качестве ассистента байера, умение моделирования обуви либо одежды.

Немалым преимуществом оказывается владение вторым иностранным языком с предпочтением китайского, итальянского либо немецкого. Дорога к избранной профессии довольно простая. Но назвать ее быстрой невозможно.

Начинать придется с получения высшего образования. Непременно нужно выучить английский язык. Очень важно получить опыт закупочной работы.

Потребуется понимание нескольких аспектов:

  • как проводится закупка товаров магазинами;
  • на каких условиях проходит процедура;
  • какие договора необходимо заключать;
  • как проходит работа с международными партнерами;
  • какие действия совершают с обнаруженным браком.
  • Желательно знать все нюансы закупок.

В обязательном порядке от соискателя требуется любовь к дизайну и моде. Иногда обязательным условием становится умение проектировать одежды, шить.

Новых профессий появляется с каждым годом все больше. С рекламой и медиапланированием связана деятельность работа медиабайера. Популярностью такое направление пользуется в стремительно развивающихся молодых компаниях.

Читать еще:  Экологически чистая безопасная продукция. Понятие экологически чистой и безопасной продукции. Что такое эко-товары

Закупать для них необходимо рекламные площадки, эфирное время на телевидении и радио. Объяснение простое: для того, чтобы выгодно продать, надо вначале удачно прорекламировать предлагаемые услуги.

Если все навыки наличествуют, то выгодно устроиться работать байером можно довольно быстро.

Много ли профессий, связанных с модой и Fashion-индустрией, Вы можете назвать? Дизайнер, модельер, модель, стилист – вот, пожалуй, и весь перечень, который может озвучить далекий от мира моды человек. А вот специалист в данной области обязательно дополнит этот список еще одной, новой для России, но очень востребованной в Европе профессией – байере.

Много ли профессий, связанных с модой и Fashion-индустрией, Вы можете назвать? Дизайнер, модельер, модель, стилист – вот, пожалуй, и весь перечень, который может озвучить далекий от мира моды человек. А вот специалист в данной области обязательно дополнит этот список еще одной, новой для России, но очень востребованной в Европе профессией – байере. Причем о байере он вспомнит даже раньше, чем о дизайнере, так как именно от представителей этой профессии в большей степени зависят модные тенденции и прибыль многих производителей одежды.

Кто же скрывается за таким непонятным словом «байер», в чем особенность этой профессии, как и где ее можно получить Вы сможете узнать из этой статьи

Кто такой байер?

Название профессии байер произошло от английского «buyer» (закупщик), и это слово в полной мере характеризует специфику деятельности этих специалистов. Другими словами, баейер – это специалист, отвечающий за закупку товара для того или иного магазина (независимо от того магазин это брендовой одежды, дорогих аксессуаров или недорогих аналоговых часов), отвечающего потребностям целевой аудитории конкретной торговой точки.

Прототипом этой профессии можно считать купцов-коробейников, которые часто отправлялись в заморские страны на поиски редкого товара, и более привычных российскому обывателю товароведов, отвечающих за поставки и реализацию товаров в советских магазинах.

Байер — это «молодая» профессия не только в России, где она появилась всего несколько лет назад, но и в Европе, где байеры работают уже на протяжении нескольких десятков лет. Первым баейром можно считать знаменитого Армани, который начинал свою карьеру обычным продавцом одежды в миланском универмаге.

В перечень основных обязанностей байера входит: анализ данных продаж предыдущего сезона, прогноз предпочтений покупателей, оценка качества товара, отбор и закупка ассортимента товара, налаживание контактов с поставщиками, а также посещение шоу-румов, различных показов и презентаций.

Какими личностными качествами должен обладать байер?

Профессиональный успех байера практически целиком и полностью зависит от таких его личностных качеств, как:

  • инициативность;
  • врожденное чувство стиля;
  • тяга к прекрасному;
  • хороший вкус;
  • коммуникабельность;
  • развитая интуиция;
  • общительность;
  • креативность;
  • пунктуальность;
  • стрессоустойчивость;
  • умение работать в команде;
  • прагматизм;
  • организаторские способности;
  • развитое пространственное мышление.

Кроме того, байер должен разбираться в модных тенденциях, досконально знать особенности той группы товаров, закупками которых он занимается (например, если это fashion-байер, то он должен знать марки одежды, свойства тканей, разбираться в качестве кроя и шитья, уметь подбирать размерный ряд и цветовые сочетания и т.д.), обладать задатками психолога и стилиста. Не помешает в работе байера и знание как минимум одного иностранного языка, основ менеджмента, экономики, маркетинга, а также хорошее владение современными информационными технологиями.

Преимущества профессии байера

Стать байером мечтают практически все модницы и модники, поскольку эта профессия неразрывно связана с посещением модных показов и просмотром самых новых коллекций. Помимо этого, профессия байера обладает такими преимуществами, как:

практически полное отсутствие конкуренции на рынке труда – в России этот сегмент пустует, поэтому молодые специалисты имеют огромные перспективы для развития и самореализации;

высокий уровень доходов – поскольку в нашей стране профессиональных байеров очень мало, а спрос на их услуги достаточно большой, владельцы бутиков готовы выплачивать внушительные гонорары за удачно подобранный ассортимент;

возможность модно и, самое главное, дешево одеваться – даже если байер занимается закупками не одежды, а, например, часов, у него всегда есть возможность подобрать себе модный гардероб по доступным ценам во время заграничных командировок.

Недостатки профессии байера

Не стоит думать, что работа байера – сплошной праздник и море удовольствия. Прежде всего, это достаточно сложная, очень нервная и ответственная работа, от результатов которой зависит прибыльность торговой точки. Кроме того, работа байера имеет такие недостатки, как:

  • ненормированный рабочий день (правильнее было бы даже сказать, что такой специалист работает 24 часа в сутки);
  • постоянные командировки, занимающие большую часть рабочего времени;
  • большие финансовые риски, особенно, если в приобретение ассортимента для магазины были вложены собственные средства байера.

Где можно получить профессию байера?

К большому сожалению в российских ВУЗах еще не представлены стандартные программы по подготовке байеров. Поэтому осваивать эту профессию Вам предстоит самостоятельно, как в теории, так и на практике. Неплохим стартом карьеры байера может стать работа продавцом-консультантом в бутике. Если же Вы непременно хотите получить профессиональное образование, то можно обратить свое внимание на ВУЗы, в которых преподают основы маркетинга, экономики и менеджмента (например, экономический факультет Высшей школы экономики).

Получить профильное образование можно исключительно в таких зарубежных учебных заведениях, как:

  • Британская высшая школа дизайна (программа Fashion Business)
  • Школа моды и дизайна «Istituto Marangoni» (программа fashion business & brand management)
  • London College of Fashion (программа Buying and Merchandising)

Байер — проводник в мире моды

Профессия байера появилась в России сравнительно недавно, хотя сама по себе деятельность, обозначаемая этим словом, велась уже давно. Название «байер» переводится с английского как «закупщик». Это человек, в задачу которого входит посещать различные fashion-показы, договариваться с представителями модных домов, просматривать каталоги новинок и отслеживать модные тенденции. Итогом и конечной целью байера является закупка модных вещей и аксессуаров, причём в качестве заказчика может выступать как бутик или магазин, так и частное лицо, желающее всегда идти в ногу со временем (здесь профессия байера отчасти пересекается с профессией персонального имиджмейкера). Иногда можно встретить такое название, как «селектор» («тот, кто выбирает»).

Схема сотрудничества байера с заказчиком

Деятельность байера может быть связана с определённой специализацией, и областью этой специализации могут выступать:

  • определённая категория одежды, обуви или аксессуаров (например, женская или мужская одежда);
  • продукция определённого бренда;
  • продукция, выпущенная в определённой стране или в определённом регионе;
  • при работе на частное лицо — продукция, подходящая заказчику, категории которой оговорены заранее.

Если байер работает в качестве штатного специалиста, то он получает зарплату, как и любой другой сотрудник организации (модного бутика или специализированного магазина), обычно не менее 100 тысяч рублей в месяц. Речь идёт об организациях, которые представляют в своём ассортименте продукцию различных фирм, а не о тех, кто выступает в качестве официального представителя определённого бренда. Если же байер сотрудничает с частными клиентами, то оплата его услуг проводится по часам или по дням. В среднем стоимость одного дня работы профессионального байера может составлять в рублях от 500 в час и от 5000 в день. Впрочем, расценки всегда очень вариативны. Чем больше байер опытен и признан, тем выше стоят его услуги.

Читать еще:  Что такое оптический зум. Что такое зум в фотоаппарате? Выбираем оптимальный Zoom. Фотоаппараты с зум объективами

Основные схемы работы байера — это сотрудничество с определённой организацией на основе постоянного контракта или же работа с клиентами по договору. В последнем случае байер редко работает в одиночку — эта схема утрачивает актуальность, и гораздо чаще байеры объединяются в профессиональные агентства или же пользуются услугами менеджеров по работе с клиентами.

Отдельные виды работы, которую может выполнять байер

Конечной целью работы байера является приобретение модной продукции для дальнейшей продажи или для частного использования. В ходе выполнения заказа байер может столкнуться с необходимостью заниматься следующими видами деятельности:

  • посещение модных выставок, показов и презентаций;
  • общение с представителями модных домов, с модельерами, дизайнерами и менеджерами компаний-производителей;
  • изучение каталогов, зачастую эксклюзивных, в режиме онлайн или офлайн;
  • закупка и перевозка пробных партий и образцов;
  • сопровождение заказчика в ходе персонального шопинг-тура;
  • отбор и закупка партий продукции по согласованию с заказчиком.

План работы байера утверждается в контракте с ним, однако ему всегда нужно быть готовым к тому, что условия работы изменятся. Форс-мажор играет в деятельности байера весьма значимую роль.

Профессиональные качества и образование, которые необходимы байеру

Чтобы работать байером, необходимо обладать некоторыми важными качествами:

  • безупречный вкус и умение разбираться в моде — без этого работа будет невозможна;
  • лёгкость на подъём — настолько, насколько это возможно для современного человека вообще. Перспектива за пару часов собраться и отправиться в другой город или в другую страну не должна казаться чем-то из ряда вон выходящим;
  • коммуникабельность — обязательно пригодится при общении с представителями компаний-производителей, с продавцами и экспертами;
  • при международной деятельности — свободное владение языками, по меньшей мере английским или языком страны, где производится целевая продукция;
  • базовые знания в психологии — для изучения запросов целевой аудитории или индивидуального заказчика.

Само собой, с выездом за рубеж и с личными документами не должно быть никаких проблем. Что касается образования, то ближе всего к профессии байера специальность «Менеджмент и теория моды», но она пока мало распространена. Стать профессиональными байерами имеют все шансы менеджеры, товароведы, стилисты, дизайнеры, модельеры.

Плюсы и минусы, перспективность профессии

Бесспорные плюсы профессии байера — это:

  • возможность заниматься ответственным, но чрезвычайно интересным делом, и всегда быть в курсе новейших модных трендов;
  • знакомства с новыми людьми, путешествия по городам и странам без лишних расходов;
  • в перспективе — авторитет среди представителей творческих профессий, открывающий возможности для карьерного роста.

Основной минус — субъективность оценок. Понятия красоты, эстетичности, изящества нигде не закреплены и не могут регламентироваться в полной мере. Проще говоря, на вкус и цвет товарища нет, а поэтому байер всегда имеет шанс столкнуться с тем, что продукция, подобранная в полном соответствии с трендом и идеальная с точки зрения всех канонов мира моды, не удовлетворит заказчика. Тем не менее перспективность у такой профессии просто огромная. Байер со временем имеет все шансы как занять одну из управляющих должностей в организации, на которую работает, так и стать экспертом в мире моды, чьё слово будет иметь немалый вес.

Советы байерам

Если вы решили стать профессиональным байером, то ещё до того, как вы начнёте свою работу, важно следовать нескольким советам:

  1. Безупречный имидж и умение вести беседу — необходимы. Тот, кто разбирается в модной продукции, должен сам быть образцом стиля. Однако деловой внешний вид и коммуникабельность ни в коем случае не следует путать с вычурностью или эксцентричностью — они точно не помогут достичь хорошего результата.
  2. Подготовку к международным и междугородним поездкам важно провести заранее. В первую очередь необходимо получить загранпаспорт и всегда иметь при себе устройства связи (телефон, планшет, ноутбук).
  3. События мира моды нужно регулярно отслеживать, анализировать и прогнозировать. Новостные каналы, посвящённые моде, а также публикации, в том числе в Интернете, и мнения экспертов — должны стать неотъемлемой частью жизни.

Байер — это без преувеличения человек, формирующий мир моды. Порой только от его выбора и от его мнения могут зависеть покупательские предпочтения в отдельном городе или регионе. Ответственно подходя к выполнению своей работы, можно сделать увлечение модой профессиональным занятием и превратить его в источник значительного по объёму дохода.

Внутри профессии: казахстанские байеры о своей работе

Мода – одна из самых желанных индустрий, которая ежегодно притягивает сотни выпускников школ и университетов. Но, как и на любом рынке, перенасыщенном предложениями, успеха там добиваются не все. Мы уже рассказывали, какие модные школы стоит выбрать, чтобы правильно начать карьеру, а с сегодняшнего дня начинаем серию материалов о профессиях в моде. И нашим первым героем станет байер – без сомнения, самый важный участник модной цепочки.

Байер – это закупщик одежды для модных универмагов, магазинов и бутиков. Не секрет, что с подиума до витрин доходит совсем небольшая часть коллекций, всё потому, что байеры придирчиво отбирают только ту одежду, которая будет иметь успех у конкретного покупателя. Например, мастодонты индустрии вроде Bergdorf Goodman, Barney’s, Saks Fifth Avenue, Galeries Lafayette и ЦУМ чаще всего предлагают классическую и выдержанную подборку с удачным миксом от молодых и старинных марок, которая может удовлетворить наибольшее количество покупателей. Концепт-сторы вроде Dover Street Market, Tom Greyhound, KM20, Ssense делают выборку в основном нишевых брендов. Всё это определяет байер. Среди этих профессионалов есть и звезды – например, фэшн-директор Bergdorf Goodman Линда Фарго, основатель КМ20 Ольга Карпуть, или же Алла Вербер, до недавнего момента бессменный фэшн-директор ЦУМа.

Как им стать?

Чаще всего в байеров вырастают те служащие, которые до этого работали в универмаге на более низких позициях – это могут быть обычные консультанты, мерчендайзеры, ассистенты, стилисты. Как такового направления в большинстве университетов нет, но хорошим стартом может быть отделение визуального мерчендайзинга. Однако несомненным и важным плюсом будет знание финансового, аналитического и маркетингового секторов. Основная часть работы байера все-таки состоит из составлений бюджетов, многостраничной аналитики прошлых сезонов, маркетинговых стратегий. Вкус тоже важен, но в основном байеры должны работать, опираясь на точные данные. Ведь если вещь не купят – это будет в первую очередь просчет закупщика. «Многие считают, даже наши знакомые, что наша работа состоит только из поездок по мировым столицам, походов по показам, из вечеринок и шампанского. Это, конечно, присутствует, но составляет 5 процентов от основного объема работы. Основная же часть проходит в офисе, с кипой бумаг, или поздней ночью в лобби отеля, где ты судорожно пытаешься подбить все заказы – за день ты мог сходить на десять встреч, и все их итоги надо финализировать», – рассказывают старший байер женского отдела Saks Fifth Avenue Марина Хе и байер детского отдела Дарига Маканова. Например, эти девушки пришли в компанию на позиции ассистентов байера.

Читать еще:  Упал цифровой фотоаппарат не выезжает объектив. Беда! Фотоаппарат не фокусируется. Что делать? Основные причины поломки

Как выглядит процесс работы байера

Раньше, буквально лет 6-7 назад, годовой график поездок байеров был более упорядоченным. Бренды еще не переходили на модную сейчас систему see now buy now, не убирали свои показы из расписания недели моды, поэтому большинство заказов можно было сделать за одну неделю. Сейчас, по словам девушек, всё сложнее – в среднем они выезжают за границу 6-7 раз в год, иногда поездка может быть посвящена только одному бренду. Байер женского отдела посещает две главные недели моды (в марте и сентябре), две недели курортных коллекций (чаще всего они проходили в мае и ноябре, но сейчас каждый бренд делает это по своему таймингу), а также показы коллекций pre-fall (всегда летом, но по плавающему графику). У детского байера расписание выставляется исключительно в зависимости от показов и презентаций брендов, так как у детского отдела, естественно, нет своей недели моды. Мужские байеры выезжают реже всего – это январь и июнь. Перед приездом байеры формируют список встреч, походы по шоурумам, где они договариваются обо всём, вплоть до количества размеров, цветов и пуговиц. Часто байеры просят специально для них изготовить партию одежды или обуви определенного размера, цвета, длины – именно так, как просчитали аналитики. «Казахстан до сих пор ‘терра инкогнита’ для европейских поставщиков. Приходится объяснять, что у нас – не Китай и не Россия, у наших клиентов особенные вкусовые запросы. Например, для меня большой проблемой является то, что большинство европейских марок не учитывает погодных условий в других странах мира. Поэтому практически все виды одежды мне приходится регулировать по своим запросам – чаще всего я прошу утеплить и удлинить верхнюю одежду. Зима в Милане и зима в Нур-Султане – разные вещи», – рассказывает Дарига.

После всех встреч байер должен в письмах финализировать заказ, это делается уже ночью, в отеле. По словам девушек, во время недель моды никто не ложится спать раньше 3-4 часов утра. С раннего утра – та же схема, по кругу. «Удобно, что все работники индустрии летят одними самолетами из города в город. Иногда, в аэропорту или во время пути можно дообсуждать рабочие вопросы», – рассказывает Марина.

По возвращении в город, байер финализирует заказ, получает бюджет, и уже встают вопросы логистики и поставок. Сложнее всего везти вещи из Америки и Кореи (сегодня Сеул – полноценное модное направление, которое привлекает байеров со всего мира), но многие американские марки оперируют через европейские города. Чем дальше страна отправления, тем отчетливее логистика повышает цену. По словам Марины и Дариги, система see now buy now удобна, ведь она означает ранние поставки. Сегодня вы сделали заказ, а уже через несколько дней коллекция будет у вас. «Помню, у нас были проблемы с одним брендом из США, это было в период президентских выборов, тогда только избрали Дональда Трампа. Он сильно вмешивался в таможенные и торговые отношения между Европой и Америкой, в какой-то момент мы могли получать вещи только из Штатов. Это были в основном джинсы, и цена на них могла вырасти неимоверно. Но всё обошлось», – комментирует Марина.

Специфика работы в Казахстане.

В первую очередь закупщику важно покупать для своего клиента. Поэтому все байеры, независимо от позиции, работают «в поле» – это включает и тренинги для продавцов, и такую практику, когда сам байер выходит в зал в качестве продавца (такое случается в моменты особой нагрузки, например, в праздники). Поэтому, например, большинство закупщиков практически полностью пропускают празднование Нового года, 8 марта – в эти дни магазины делают огромную выручку, очень важно в это время находиться там. «Как мы уже говорили, европейским поставщикам надо объяснять особенности нашего клиента. Например, в России любят роскошь и сексуальность, в Китае не боятся рисковать с новыми цветами и фактурами, любят самовыражаться. Наши клиенты тоже любят роскошь, женщине важно войти и сразить всех наповал, но им также важна сдержанность – ничего такого, что могло бы намекнуть на вульгарность. Более того, это прививают с детства – это видно по детскому отделу. Девочкам не покупают слишком открытые вещи с раннего детства. К тому же, казахстанскому клиенту важен бренд, который показывает статус, наши покупатели – логоманы. Обычная майка с надписью Balmain продастся гораздо быстрее своего no name аналога. Для детского сегмента это также важно», – рассказывают байеры.

Сейчас девушки предрекают возвращение спроса на более женственные предметы гардероба – по их словам, эпоха худи и «уродливых» кроссовок постепенно сходит на нет. Более того, они рассказывают, что хайповые вещи не пользовались особым спросом – для казахстанской женщины важно выглядеть конвенционально красиво, в первую очередь. «Мы сделали интересное наблюдение. Молодые девушки чаще обращают внимание на более классические вещи, в то время как их мамы, например, могут и рискнуть – выбрать необычную куртку или кроссовки, отказавшись от лодочек», – делятся байеры. Также, согласно аналитике, казахстанские клиенты консервативны – тренд на искусственный мех и кожу здесь пока не прижился. «Более того, казахстанские родители никогда не купят ребенку обувь или куртку на искусственном меху», – подытоживает Дарига.

В целом, как подмечают эксперты, для байера в первую очередь важен навык многозадачности. Он должен в первую очередь уметь оперировать цифрами, делать прогнозы, анализировать рынок, иметь хороший вкус, а также быть в курсе основных политических, социальных и модных трендов. Также нужно любить и уметь работать в ненормированном графике, быстро ориентироваться. Но основное обучение в любом случае происходит на практике.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector