Креативная реклама наручных часов. Феномен в рекламе часов

Кейс: тестовая рекламная кампания для магазина наручных часов

Стоит ли использовать контекстную рекламу, если конкуренция зашкаливает, а бюджет на рекламу небольшой? С одной стороны, вы, возможно, слышали от знакомых, что только контекст и приносит новых клиентов, хоть он и дорогой. С другой — вас одолевают сомнения: и хочется, и денег жалко. Если это так, тестовая рекламная кампания — это лучший способ не гадать на кофейной гуще, а проверить свои гипотезы на практике в рамках совсем небольшого бюджета. В этой статье расскажу, как это происходит, на примере тестовой РК для небольшого интернет-магазина.

Исходные данные по проекту

В конце января за настройкой рекламной кампании обратился представитель интернет-магазина наручных часов. Магазин «Реальное время34» работает с 2013 года, является официальным дистрибьютором Чистопольского часового завода «Восток».

Историческая справка: «Командирские» — знаменитая марка военных часов, поставляемых для Министерства обороны СССР. Эти надежные и практичные хронометры сразу же завоевали признание у кадровых офицеров Советского Союза.

В 1967 году по спецзаказу ВМФ СССР были изготовлены первые водонепроницаемые часы «Амфибия», выдерживающие перепады температур и давления. Эта легендарная марка часов в 1975 году побывала в космосе, в первой экспедиции на космическую станцию «Салют-4».

Вспомните, может, и у ваших родных хранятся именные «Командирские».

У данной марки часов своя ярко выраженная целевая аудитория. Спрос постоянный, небольшой рост наблюдается в начале весны.

Стояла задача протестировать рекламные каналы, определить, стоит ли использовать контекстную рекламу для увеличения продаж наручных часов марки «Восток».

Еще при анализе проекта и оценке рыночной ситуации было понятно, что задача будет непростой:

  1. Рынок высококонкурентный, много крупных часовых интернет-магазинов, продвигающихся через контекстную рекламу.
  2. Сайт новый, конверсия не известна.
  3. Заказы в основном делают по телефону или через форму обратного звонка.
  4. Затраты на рекламу могли не окупиться, так как на дешевые модели часов небольшая наценка.

Что было сделано до настройки рекламы

В первую очередь вместе с заказчиком определили стратегию рекламных кампаний и оценили возможности бизнеса. При небольшом рекламном бюджете для нового сайта лучше всего подходила стратегия «узкая ниша»: рекламная кампания на небольшое количество ключевых запросов с продающими добавками «купить», «заказать», «цена».

Подготовка к запуску состояла из нескольких этапов:

1. Анализ сайта и целевой аудитории.

2. Анализ конкурентов и поисковой выдачи.

3. Выделение преимуществ и отстройка от конкурентов.

4. Сегментация и проверка гипотез.

Часы — это не только прибор для определения текущего времени суток, но еще и возможность выразить свою индивидуальность. Чем хороши часы данной марки — их можно тюнинговать до бесконечности: менять циферблаты, безель, подбирать эксклюзивные кожаные ремешки или оригинальные браслеты из нержавеющей стали.

Слоган марки «Восток» — «РОЖДЕННЫЕ В СССР, СДЕЛАННЫЕ В РОССИИ». У этих часов свой сформированный имидж и яркие приверженцы торговой марки.

Сегменты целевой аудитории

  • Ядро целевой аудитории часов «Командирских» — мужчины от 40 лет и старше, чаще всего военные, отслужившие в армии, патриоты своей страны. Покупают часы себе или друзьям-мужчинам (сослуживцам) в подарок. Ценят в вещах надежность, практичность и качество.

Так как традиционно в России 23 февраля отмечают как День защитника Отечества, была выдвинута гипотеза, что спрос на часы с военной символикой в феврале увеличится.

  • Марка часов «Амфибия» популярна у любителей подводного плавания — как у мужчин, так и у женщин. Водонепроницаемые противоударные механические часы от завода «Восток» выигрывают у других импортных брендов по соотношению «цена — качество».

Были разработаны разные рекламные сообщения и предложения для каждого сегмента целевой аудитории.

Анализ данных

После запуска рекламных кампаний были проанализированы следующие данные:

  • Изучены показатели счетчиков «Яндекс.Метрики» и Google Analytics.
  • Сопоставлены данные статистики со звонками и выкупленными заказами.
  • Проводился опрос отдела продаж о поведении потенциальных клиентов, о причинах отказов и часто задаваемых вопросах.

Полученные сведения помогли внести своевременные корректировки в рекламные кампании.

Какие рекламные каналы тестировали

Изначально были настроены четыре рекламные кампании по России: две поисковые кампании в «Яндекс.Директе» и Google Ads, одна в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) и в контекстно-медийной сети Google (КМС).

Геотаргетинг — вся Россия, за исключением Москвы, Санкт-Петербурга и южных республик. Крупные мегаполисы исключили из-за сильной конкуренции и высоких ставок.

Внесены корректировки по социально-демографическим характеристикам:

  • отключен показ рекламы лицам младше 18 лет;
  • увеличены ставки на мужчин старше 35 лет.

Параллельно у заказчика шла реклама на «Яндекс.Маркете», но цена заявок не устраивала.

Что и как анализировали

На сайте установлены оба счетчика: «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. Благодаря этому можно было отслеживать поведение посетителей по записям «Вебвизора» и изучать путь клиента с момента первого касания до покупки.

Так как коллтрекинга не было, заказчик отслеживал звонки самостоятельно. Для рекламы был выделен специальный номер телефона.

Какие были сложности

После запуска рекламных кампаний мы столкнулись с несколькими трудностями, которые могли повлиять на успех рекламных кампаний.

  1. Риск возврата и отказа от оплаты отправленного товара.

Одними из преимуществ интернет-магазина заказчика являются приемлемые цены и отличные условия доставки в любой регион России. Товар можно оплатить на почте при получении заказа, при этом без дополнительных почтовых сборов.

Однако из-за этого данные о продажах приходится ждать несколько недель, пока не будет произведена полная оплата. При этом возникает риск возврата и невыкупа отправленного товара.

К счастью, по данным интернет-магазина, из всех заказов, сделанных по рекламе, только один товар вернулся невыкупленным.

Анализ статистики также показал, что таргетировать рекламу на всю Россию совсем не выгодно: переходы на сайт есть, звонков-заявок нет. В результате геотаргетинг был сужен до 13 регионов, откуда чаще звонили и, что важно, выкупали отправленные часы.

  1. Время на принятие решения.

Было отмечено, что пользователям требуется время для принятия решения о покупке, на сайт возвращались повторно в течение нескольких дней. Для захвата потенциальных клиентов была настроена кампания по ретаргетингу, реклама показывалась тем, кто проявил заинтересованность и изучил более двух страниц сайта.

  1. Низкая наценка на некоторые группы часов.

Одну из групп, «»Командирские» часы с символикой родов войск», после 23 февраля пришлось отключить, так как цена товара составляла всего 1590 рублей. Из-за небольшой наценки стоимость заявки превысила запланированный лимит, и реклама стала неэффективной.

  1. Некорректный учет заказов с сайта.

Так как целевая аудитория предпочитает звонить или заказывать обратный звонок, то данные по всем заказам предоставлял заказчик. К тому же он отметил, что данные аналитики не совсем корректны. Например, зафиксирована конверсия — заказ обратного звонка и оставлены контактные данные, но абонент не отвечает на звонок. Поэтому необходимо постоянно контактировать с заказчиком, сверять данные счетчиков веб-аналитики с отчетностью о звонках и продажах.

Оптимизация рекламных кампаний

Тестовая рекламная кампания нужна для сбора первоначальной статистики и корректировки кампаний. Появились новые гипотезы, которые тут же решили проверить:

  • Выделили в отдельную кампанию регион Волгоград, так как жители могли приехать на склад и примерить наручные часы. Написали специальные рекламные объявления с указанием адреса и призывом к действию.
  • На склад поступили эксклюзивные модели часов с высокой маржинальностью. В рекламные кампании сразу же добавили группу часов премиум-класса и новинки.

Например, марка «Командирских» часов серии К-39 выпускается в ограниченном количестве, а спрос высокий. У многих конкурентов в наличии только одна модель, а у заказчика — целых пять эксклюзивных моделей, и этим преимуществом мы воспользовались.

Так как владельцы наручных часов «Восток» любят модернизировать часы под себя, стараются сделать их уникальными, выделиться, то, помимо часов, им сразу предлагались на выбор ремешки ручной работы из натуральной кожи. Такие эксклюзивные ремни можно найти только в этом интернет-магазине.

Результаты:

  1. Тестовая кампания подтвердила, что целевая аудитория и стратегия рекламных кампаний были определены верно.
  2. Конверсия сайта составила 1,5%.
  3. Определены ключевые запросы, которые принесли больше всего заказов, отключены неэффективные ключи и площадки, снижающие конверсию.
  4. Затраты на рекламу окупились благодаря продвижению высокомаржинальных категорий товара.
  5. Из двух поисковых систем у «Яндекс.Директа» результаты лучше, чем у рекламы в Google Ads. Это связано с особенностями поведения целевой аудитории, которая предпочитает десктопы и поисковик «Яндекса».

Выводы:

Результаты проекта показали, что даже при высококонкурентном рынке и небольшом рекламном бюджете можно увеличить количество заказов с помощью контекстной рекламы.

  • планировать стратегию продвижения;
  • четко выделить свои уникальные торговые преимущества, чтобы отстроиться от конкурентов;
  • не продвигать товары с низкой наценкой;
  • улучшить сайт и увеличить процент конверсии;
  • сузить геотаргетинг и сосредоточиться на регионах, дающих наибольшую прибыль;
  • рекламные сообщения адресовать своей целевой аудитории;
  • использовать ретаргетинг и возвращать пользователей на сайт;
  • перераспределить бюджет и выбрать свою работающую рекламную систему, а не полагаться на общие тенденции;
  • контролировать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

При соблюдении этих условий контекстная реклама может стать еще одним источником новых клиентов и увеличить прибыль компании.

С другой стороны, данный сайт хорошо ранжируется поисковыми системами, и можно оставаться только на органическом поиске. Однако заказчиком отмечена вот какая закономерность: если нет платного трафика, то и с поиска нет заказов или они сильно уменьшаются.

Заключение

Если вам хочется развития своего бизнеса, то используйте разные рекламные каналы для привлечения потенциальных клиентов. Не верьте мифам о «сливах бюджета», не гадайте, дорого или дешево выйдет для вас контекстная реклама. Даже в одной нише при прочих равных условиях и одинаковом рекламном бюджете у двух разных интернет-магазинов будут неодинаковые результаты. Только тестовая кампания конкретно вашего проекта позволит принять верные бизнес-решения не на основе домыслов, а с учетом реальных фактов. Успеха и процветания вашему бизнесу!

Использованные в статье фото взяты с сайта заказчика и официального сайта завода «Восток»

Секреты стиля


Текст: Виктория ШОРОХОВА
Источник: Мужской журнал

Настоящего мужчину видно по часам. Это словно кодовый знак, символ
принадлежности к определенному сообществу. Это вещь, по взгляду на
которую единомышленник распознает единомышленника, противник —
противника, партнер — партнера. Часы говорят о многом: о вкусах, об
аккуратности, точности, благосостоянии, положении. Мужские часы — это
вещь, которая передается по наследству. А если уж передавать их
наследнику, то это должен быть предмет такого качества, которое выдержит
время.

Читать еще:  Кто поет в лесу из птиц. Какие птицы известны красивым пением. Птицы приспосабливаются к акустике мегаполисов

Неотъемлемый аксессуар

Часы для мужчины — предмет гордости.

Сегодня мужские наручные часы утратили свою значимость, как
основной ориентир во времени, теперь это незаменимый аксессуар успешных
людей. Можно не носить перстни, запонки
и даже не надевать обручальное кольцо, но часы — это символ надежности,
мужественности, уверенности. Еще в советское время далеко не многие
мужчины могли позволить себе сей аксессуар. Обладателями были только
состоятельные и успешные. Такие мужчины всегда знали время, отвечали за
свои слова и не опаздывали ни на минуту. Эти же качества ценятся в
деловом человеке и сегодня, поэтому часы на руке играют такую
значительную роль. Правильно оценив часы, они могут многое рассказать о
характере и стиле жизни владельца, а также будут удачным завершением
любого имиджа.

Классические часы

Строгость и элегантность остается актуальными всегда, несмотря на веяния моды и смену сезонов.

Часы классического вида,
как правило, не отягощены излишними функциями, они показывают только
время и дату. Их неизменным атрибутом является кожаный ремешок черного
или коричневого цвета. Чаще всего классический вариант часов имеет
круглую форму, реже — квадратную, прямоугольную или бочкообразную.
Циферблат обычно выполнен в белом или черном цвете. Ничего лишнего.
Классические наручные часы имеют водозащиту WR 30, за счет чего они
сохраняют стандартный размер и элегантно сморятся на запястье.

Спортивные часы


Спортивные часы удобны в использовании.

Такие часы идеально подходят для людей, поддерживающих активный образ
жизни и увлекающихся спортом. Они незаменимы для яхтсменов и туристов.
Часы имеют дополнительную защиту корпуса и водозащиту. Как правило, спортивные модели часов довольно массивны, поэтому они вполне способны подчеркнуть мужественность своего владельца. Форма спортивных часов, чаще всего округлая. Браслет может быть либо стальным, либо каучуковым. В редких случаях ремешок бывает кожаным, но тогда он обязательно обрабатывается водоотталкивающей пропиткой. Цифры и метки, расположенные на циферблате, имеют более крупный, чем у других моделей, размер, что позволяет без труда разглядеть их показания в любой момент. Помимо времени и даты хорошие спортивные часы обладают рядом
дополнительных функций: они могут иметь хронограф, хронометр и тахиметр.
Вы никогда не увидите золото на спортивных часах, потому что этот
материал имеет большой удельный вес и часы получаются довольно тяжелыми.

Часы в стиле casual

Для деловых будней, романтических вечеров, отдыха и прогулок не важно
в каком вы стиле одеты, подходят повседневные часы — надежные, удобные,
функциональные, универсальные. Модели этого вида, в отличие от
классических часов, более устойчивы к внешним повреждениям и лучше
защищены от влаги, однако при этом они не выглядят массивными.
Повседневные наручные часы могут быть как на стальном браслете, так и на
кожаном ремне. По форме такие часы могут быть разнообразными: круглыми,
квадратными, прямоугольными. Циферблат, как правило, выполнен в
классическом стиле. Часы в стиле casual не выделяются обилием украшений — только четко выверенный стиль.

Представительские часы

Представительские часы — визитная карточка мужчины.

Этот тип часов идеально подойдет для официальных мероприятий, где очень
важно произвести впечатление на публику. Обычно такие часы имеют самые
разнообразные формы и максимальное количество функций: турбийон,
репетир, вечный календарь, фаза луны и другие. Представительские часы непременно должны быть швейцарских марок и по-настоящему дорогими.

Выбор наручных часов

Ноу-хау — часы с вулканической пылью.

Вулкан с непроизносимым названием Eyjafjallajokull,
расположенный в Исландии, не только подпортил жизнь Европе, но и попал
прямо в часы. Швейцарская компания Romain Jerome сообщила, что
разработала модель наручных часов Eyjafjallajokull-DNA, в которой будут
присутствовать частицы горной породы, собранные у вулкана, а также
частицы вулканической пыли. Правда часы будут выпущены в строго
ограниченном количестве — буквально в одном экземпляре. А чтобы не было
сомнений в подлинности вулканических материалов, компания Romain Jerome
предоставит обладателю соответствующий сертификат, заверенный подписями и
печатями экспертов.

Наручные часы без труда можно подобрать к любому стилю одежды. Однако стоит помнить, что цветовая гамма кожаного ремешка часов должна обязательно совпадать с цветом ботинок и брючного ремня.
При этом очень важно уметь соблюсти баланс стоимости одежды и
аксессуаров. Дорогие часы не будут сочетаться с дешевыми ботинками, это
может вызвать ощущение, что на руке подделка и наоборот — дешевое
произведение нельзя надевать с дорогим брендовым костюмом. Важно
понимать, на какой случай жизни вы приобретаете наручные часы. Ведь
представительские часы не предназначены для прогулок по горам или
активных тренировок в спортзале и излишне роскошны для повседневной
работы в офисе. Именно поэтому стилисты рекомендуют иметь как минимум
две модели наручных часов, одна из которых обязательно должна быть
классической или повседневной.

При выборе наручных часов важно обратить внимание на внешний вид. Часы
должны быть сделаны аккуратно: метки и цифры на циферблате должны быть
четкими, стрелки элегантными и тонкими, надписи изящными. Корпус часов
должен совпадать с кистью обладателя. Не стоит брать модель, если ушки
циферблата вылезают за кисть, потому что ваша рука в таких часах будет
казаться слишком тонкой. Но и крохотный корпус на мощной руке смотреться
не будет. Тонкая кисть выглядит изящно и элегантно в небольших
аккуратных часах, тогда как массивная модель придаст мужественности
широкой кисти. Если ремешок ваших часов выполнен в виде стального
браслета, он должен сидеть на кисти руки настолько свободно, чтобы вы
всегда могли повернуть часы вокруг кисти, однако не настолько слабо,
чтобы болтаться на ней. Модель, оснащенная кожаным ремешком, тоже не
должна туго обхватывать кисть. Застегивая ремешок, оставляйте между ним и
кистью небольшое пространство, достаточное для того, чтобы в него
прошел один палец.

10:10

10 часов 10 минут.

Вы когда-нибудь обращали внимание, что на рекламе наручных часов чаще всего время соответствует 10 часам 10 минутам?
Загадочный феномен, который был назван всемирным заговором, впервые был
замечен в 2005 году. Объяснений такому явлению нашли несколько. Первая —
так называемая маркетологическая версия. Согласно ей стрелки на часах
словно символизируют улыбку. Это значит у того, кто смотрит на рекламу
не возникнет неосознаваемого чувства подавленности, в случае если бы стрелки смотрели на 16:40 — изображали бы печаль. Практичная версия говорит о том, что стрелки в любом другом положении на современных хронометрах и часах закрывают логотип, дополнительные циферблаты и украшения. А положение стрелок на 10:10
дает человеку возможность хорошо рассмотреть часы. Согласно «порядочной»
версии, когда минутная стрелка стоит на десяти минутах, часовая стрелка
стоит практически точно на цифре часа. Это придает виду часов
порядок и благородство. А 10 часов вдобавок к 10 минутам выбраны строго
из соображений симметрии. Опять же ради порядка и строгости вида. Еще
одной версией называется «промышленная», согласно которой именно в таком
положении устанавливают стрелки при конвейерной сборке. И для рекламы
снимают абсолютно новые часы, только что сошедшие с конвейера и не
ходившие ни секунды.


Каждый склонен трактовать по своему эту комбинацию цифр.

Также есть ряд версий, не поддающихся логике. Конспирологическая
версия говорит о том, что «10:10» это какое — то зашифрованное
сообщение, которым регулярно обмениваются члены некоего тайного
общества. Что обозначает это сообщение, история умалчивает. Вероятно,
магия чисел тут тоже имеет место быть. Многие люди загадывают желание при одинаковом сочетании цифр на часах.
Писатель Дэн Браун также выдвинул свою версию этих загадочных цифр.
Браун полагает, что положение стрелок 10:10 — сообщение от старейшей
антифашисткой организации всем своим членам. По его мнению стрелки в
положении «10:10» образуют угол ровно 115 градусов. А 115 градусов по
Цельсию — это как раз температура, при которой закипает антифриз.
«Антифриз» созвучно «анти-фриц» — именно такое название носила
организация, партизанившая в годы Второй мировой на территории Восточной
Европы. писатель полагает, что когда руководители «Анти-фрица» решат,
что их миссия полностью выполнена, рекламные объявления изменятся:
стрелки придут в положение «11:05». «11:05» однозначно читается как «V» —
«victory». Смысл сообщения очень прост: победа за нами!

Однако в современной рекламе часов встречается абсолютно произвольное
расположение стрелок, не говоря уже о рекламе начала и середины XX
века. Поэтому вполне вероятно, что ни одна из высказанных версий не
имеет права на существование. Хотя справедливости ради нужно сказать,
что часов с «улыбками» в рекламе куда как больше.

Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов

Креативная реклама наручных часов. Феномен в рекламе часов

Если человек не носит часы – значит он либо творческая личность,
либо очень счастлив.

Реклама многогранна, поскольку представляет собой систему различных образов, непременным условием существования которых является их нацеленность на создание образа рекламируемого товара.

В рамках рекламного дискурса выделяем образную систему, поскольку цельный и обстоятельный образ предмета рекламы (товара, услуги, фирмы и др.) создается на базе визуальных (дизайнерских) и вербальных (языковых) компонентов, представленных в композиции рекламного текста [4, 5, 6].

Рассмотрим образную систему рекламного дискурса на материале рекламы наручных часов.

Образ наручных часов – одна из самых популярных рекламных тем, распространенных в печатных СМИ. Наручные часы являются значимым атрибутом создания имиджа успешных и известных людей, которые носят их для того, чтобы показать окружающим свой социальный статус и подчеркнуть высокий уровень дохода [1].

Цель данной статьи – определить роль языковых средств в создании рекламного образа наручных часов.

Материалом для исследования послужили 560 рекламных текстов, размещенных в печатных СМИ (на страницах модных глянцевых журналов «Forbes», «Men’s Health», «National Geographic Россия», «Discovery», «Вокруг света», «Geo», «РБК», «GQ Россия», «Psychologies», «Vogue Россия», «Я покупаю – Челябинск», «Smoke Russia», «Elle», «Домашний очаг», «Миссия», «Cosmopolitan», «Коллекция Караван историй», «Maxim», «Esquire», «Collezioni», «Glamour», «Playboy», «Women’s Health»).

Образ визуального коммуникатора выступает одной из основных составляющих композиции рекламного текста наручных часов. Чаще всего в качестве посредников привлекаются знаменитые актеры (Ч. Хаматова – «Romanson», Л. ди Каприо – «Tag Heuer», Ш. Терон – «Raymond Weil»), эстрадные артисты и исполнители (А. Нетребко – «Chopard», Д. Билан – «Chronotech»), известные спортсмены (К. Роналду – «Jacob&Co», М. Шарапова – «Tag Heuer Monaco»), эксперты в профессии (журналист Л. Парфенов – «Maurice Lacroix», пилот Том Ричард в рекламе «Breitling», дайвер Уильям Болдуин – «Alpina Genewe»).

Человек в рекламе перестает быть просто личностью, носителем определенных индивидуальных черт. Его индивидуальные качества становятся основой для построения обобщенного типического образа, воплощающего конкретные ценностные представления аудитории. Целостность образа позволяет ему функционировать в роли устойчивого эталона восприятия. Так, Д. Бэкхем выбран для «Breitling» как всемирный символ совершенства и настоящий путешественник, Д. Клишина (легкая атлетика) в рекламе «Seiko» – как посвятившая себя совершенству, соединившая в своей личности женственность, элегантность и спортивное мастерство.

Читать еще:  Код вида продукции фсрар пиво безалкогольное. Егаис - единая государственная автоматизированная информационная система. Как это работает

Наиболее репрезентабельно, на наш взгляд, обращение рекламодателей «Maurice Lacroix» к посредничеству Л. Парфенова. Информационный блок рекламы предваряется заголовком «Следуй своим убеждениям». Затем дается основной текст: «Леонид Парфенов создал свой стиль в журналистике, так как следовал своим убеждениям. Мы, в «Maurice Lacroix», создаем наши уникальные механизмы вручную, потому что, как Л. Парфенов, следуем своим убеждениям». В данном случае наблюдаем логичное для целевой аудитории объяснение выбора коммуникатора. Трижды используемый в небольшом рекламном тексте фразеологизм «следовать своим убеждениям» формирует образ достигнутого успеха в профессии, реализованной жизненной программы и означает «не изменять себе, быть целеустремленным, верить в свои способности, настаивать на своем и добиваться этого». В заголовке данное языковое средство обращено к целевой аудитории и звучит как призыв к действию, инструкция по применению. Использование фразеологизма в первом предложении основного текста дополняет визуальный образ посредника, объясняет причину его успеха в профессии. Во втором предложении акцент сделан на производителях, которые смогли создать уникальные часы, потому что тоже «следовали своим убеждениям». Следовательно, цельный визуально-вербальный образ товара формируется через систему образов, представленную в рекламном тексте: образа целевой аудитории, образа коммуникатора и образа производителя.

Нелогичным и неубедительным, на наш взгляд (более того, кощунственным), является обращение к образу Л.Н. Толстого в рекламе часов «Dewitt». В изображении, сопровождающем текст, используется портрет писателя, созданный И. Репиным в Ясной Поляне в августе 1887 года. Подпись к рисунку сообщает: «Приносим свои извинения И. Репину».

Рекламный текст утверждает: «Дерзкая классика. Каждый экземпляр Dewitt создается одним мастером-часовщиком и выражает смелый взгляд на классическое часовое искусство» (GQ, ноябрь 2011, № 11).

Возможно, часы Dewitt и являются произведением классического часового искусства, но сопоставлять их в рамках рекламного текста с литературными творениями Л.Н. Толстого нет оснований. Наследие великого русского писателя признано сокровищницей мировой литературы, его произведения изучаются в школьной программе. Л.Н. Толстой является глобальным брендом, а о марке часов Dewitt немногим известно, а доступна она еще меньшему количеству потребителей. Поэтому мы считаем неуместным использовать образ писателя в рекламе часов. Такие тексты обречены на провал.

По нашим наблюдениям, в рекламе наручных часов также важны традиции, учет опыта работы производителей, место происхождения. В связи с этим частотны указания даты основания фирмы или создания товара. Например, «основан в 1755 году в Женеве» (Vacheron Constantin), «139 лет часового мастерства» (Audemars Puguet), «Флоренция, 1930 г. Соборная площадь, семейный магазин Panerai», «Швейцарские часы с 1853 г. 160 лет. 1853–2013» (Tissot), «180 лет исследований, заключенные в 10 см²» (Jaeqer-le-Coultre), «Мастер часового дела с 1695 г.» (Graham), «Сделано в Японии» (Orient), «100 лет успеха» (Seiko) и др.

В данной рекламной теме очевиден гендерный фактор. По нашим наблюдениям, наручные часы преимущественно продвигаются на страницах «мужских» журналов.

Сегодня мужские наручные часы утратили свою значимость как основной ориентир во времени. Теперь это незаменимый аксессуар успешных людей, символ надежности, мужественности, уверенности, успешности, состоятельности. Поэтому часы на руке играют такую значительную роль. Правильно оценив часы, можно многое рассказать о характере и стиле жизни владельца, ведь часы давно стали не просто прибором для измерения времени, но и аксессуаром, своего рода показателем престижа и вкуса своего владельца [2].

С женскими часами сложнее и проще одновременно. Любая дама должна иметь несколько часов, подходящих к различным нарядам. Например, корпусы с диаметром в 20 мм брендов Timex, Karen Millen, Gucci или золотые женские часы «Ника» шириной 15 мм. Маленькие часы выглядят на хрупком женском запястье изящным украшением [1].

В связи с этим и в рекламе, адресованной женской целевой аудитории, основной акцент делается на то, что часы – это, прежде всего, ювелирное изделие, украшенное драгоценными камнями. Например, «Мария Шарапова и ее Monaco с бриллиантами. Из чего сделан ты?» (Tag Heuer Monaco), «64 бриллианта на обеих сторонах циферблата» (Jaeqer-le-Coultre), «Белое золото с бриллиантами (3 кт)» (Van Cleef&Arpels), «захватывающая встреча двух искусств – часового и ювелирного» (Blanc Pain), «488 бриллиантов, хронограф, черное сапфировое стекло» (Dior Christas) и др.

Наиболее ярко данная особенность представлена в рекламе женских часов Chanel J12: «Часы из черной высокотехнологичной керамики и розового золота 18 карат. 46 бриллиантов багетной огранки (≈ 4,4 карата), бриллиантовые индикаторы цифр на циферблате» (Я покупаю – Челябинск, ноябрь 2009, № 11).

Гендерный фактор влияет и на отбор языковых средств, оформляющих образ товара. Для женской рекламы характерен минимум языковых единиц, среди которых заметно преобладание абстрактной лексики и эпитетов. В мужской рекламе частотна терминология и конкретная лексика, позволяющая детализировать описание основных характеристик наручных часов.

Рассмотрим взаимодействие гендерного фактора и языковых средств создания рекламного образа на примере следующих текстов.

«Blancpain. Новаторские традиции. С 1735 года. Завораживающий узор циферблата часов «Leman Tourbillon Grande Date» (мод. 2825А-4963-55В) создает визуальный эффект парящей в воздухе каретки «летящего» турбийона. Этот сложный механизм обрамлен сверкающим радиальным рисунком из 194 бриллиантов, закрепленных по запатентованной технологии Blancpain. В этом великолепном творении запечатлена захватывающая встреча двух высоких искусств – часового и ювелирного» (реклама Blancpain, Vogue Россия, декабрь 2007).

«Adriatica. Swiss made watches. Коллекция Aviation. Кварцевый хронограф А1088СН, механизм Ronda 5030 (Швейцария), закаленное минеральное стекло, водозащита 5 АТМ; дата, диаметр корпуса 46 мм, гарантийный срок обслуживания 24 месяца, РРЦ 14900 рублей» (реклама Adriatica, Вокруг света, март 2014, № 3).

В первом тексте очевидно обращение к эмоциональным мотивам, отсюда присутствие эпитетов «завораживающий», «сверкающим», «летящего», «великолепное», «высоких» и абстрактных слов «творение», «искусств», «традиции», создающих заманчиво-притягательный образ женских наручных часов.

Во втором тексте отмечаем присутствие соответствующей терминологии и конкретных слов, позволяющих дать точное представление о функциях мужских наручных часов.

Обратимся к языковым средствам создания образа наручных часов в рекламном дискурсе.

Во-первых, в качестве основного средства создания образа выступает имя бренда (бренд-нейм), активно используемое в элементах композиции рекламного обращения: заголовках, основном тексте (информационном блоке), эхо-фразах, слоганах. Например, Swatch, Tissot, Frederique Constant, Omega, Rolex, Piaget, Cover и др.

Во-вторых, перечисление всевозможных функций часового механизма услуг активно реализуется в рекламе через термины-слова, термины-словосочетания, выступающие эффективным языковым средством создания образа продукта. Например, индикатор день/ночь, механизм с автоподзаводом, индикация фаз Луны, лимитрированная модель, водонепроницаемость, ультратонкий минутный репетир, гидроскопический модуль и т.д.

В-третьих, в рекламных текстах наручных часов частотно использование различных тропов, среди которых наиболее употребительны:

а) эпитеты (Энергичный и точный. Именно ты … (Certina), всегда видимый (Luminox), загадочный двойной турбийон (Cartier), уникальная модель, выполненная в классическом стиле и оборудованная революционным механизмом, обеспечивающим 80 часов непрерывной работы (Tissot), культовые часы (Breitling), просто идеальные часы для спорта высочайшего уровня (Seiko) и др.;

б) метафора (идеальная тонкость (Piaget), окно в достижение 139 лет часового мастерства (Audemars Puguet), высший эталон надежности и точности (Breitling), посвящение совершенству (Seiko), торжество элегантности (Baume&Mercier), стремление к совершенству (Rolex), прекрасное сочетание спортивного характера, элегантности и внимания к каждой детали (Armand Nikolet Tramelan), гармония классических цветов и чистых линий. Воплощение датского индустриального дизайна (Skagen Denmark) и др.

Наиболее ярко развернутые метафоры создают образ наручных часов в рекламе Armand Nikolet Tramelan: «Классическая мужская коллекция. Прекрасный пример фантастического результата слияния итальянского дизайна и шарма с швейцарским вниманием к деталям и точности. Часы представляют собой удивительное сочетание привлекательности классики, гладких линий и технологий» (Men’s Health, июнь 2013).

Также отмечаем случаи использования в рекламе наручных часов сравнений (модель часов… так же впечатляюща и вечна, как и сама Луна (Frederique Constant)) и олицетворений (там, где элегантность встречается с мастерством (Seiko Sportura)), время и пространство объединились в этих уникальных часах (Seiko), время обретает форму (Hamilton) и др.).

В-четвертых, в рекламе встречаются различного рода повторы: Самые тонкие часы с автоподзаводом в мире. Самый тонкий механизм с автоподзаводом в мире (Piaget), Добро пожаловать в наш мир! Добро пожаловать в мир Breitling! (Breitling), настоящие часы для настоящих людей (Oris), зачем быть точным, если можно быть самым точным (Jaeqer-le-Coultre) и др.

В-пятых, ярким экспрессивным средством создания рекламного образа назовем перифраз (у). В основном описательные обороты употребляются в тексте для называния места происхождения бренда: «Там, где Микеланджело изучал пространство, а Галилео – время, был рожден Panerai» («Panerai», Италия, Флоренция), «Основана в 1755 г. на острове в Женевском озере. И по сей день находится там» («Vacheron Constantin», Швейцария).

Наиболее ярким и самым продуктивным средством создания рекламного образа наручных часов, на наш взгляд, являются фразеологизмы (ощутите вместе с нами связь времен (Urwerk), следуй за своей звездой (Zenith), быть особенным каждую секунду (Maurice Lacroix), всегда в цель! (Hanowa), существуя в собственном микрокосме, миниатюрные компоненты механических часов пульсируют в унисон с ритмом наших жизней и сопровождают нас в самых смелых начинаниях человечества (Omega), преображая время (Harry Winston), творить историю каждый день (Taq Heuer), твоя власть над стихией (Rolex) и др.

Рассмотрим случаи использования фразеологизмов в тексте рекламы наручных часов: Положите начало собственной традиции. Часы Patec Philippe служат не только Вам: с ними Вы передаете свой неповторимый стиль следующему поколению (Patec Philippe, Forbes, № 5 (122), 2014).

Положить начало собственной традиции – «стоять у истоков чего-л., быть родоначальником в основании обычаев, семейных традиций, обрядов, отношений к образу жизни, взглядов и пр.».

Передавать свой (какой) стиль (кому)– «делиться с кем-л. накопленным опытом, уникальными знаниями, умениями и навыками, приобретенными личностью в какой-либо области».

Следующее поколение – «те, кто приобретает накопленный опыт других; кто будет продолжать какие-либо традиции».

Таким образом, рассмотрев тексты рекламы наручных часов, приходим к выводу о том, что наиболее продуктивными языковыми средствами и приемами, создающими образ товара, являются: имя бренда, термины, такие тропы, как эпитет и метафора (с преобладанием последней), фразеологизмы. Данные языковые средства и приемы обладают широкими возможностями точной передачи содержания маркетинговой информации, характеризации бренда, а также высокой степенью воздействия на адресата.

Наручные часы уже давно стали неотъемлемым атрибутом многих людей. Они не только дополняют стиль человека, но и акцентируют внимание на его статусе [3]. Как известно, большинство покупателей выбирают часы по их внешнему виду, как аксессуар к той или иной одежде, поэтому в рекламе наручных часов, размещенных в печатных СМИ, важен визуальный образ товара, его дизайнерское воплощение. Вербальный же образ продукта является значимым дополнительным аргументом, оказывающим серьезное влияние на выбор целевой аудитории. Поэтому в идеале в рекламе наручных часов требуется визуально-вербальное образное представление товара.

Рецензенты:

Гашева Л.П., д.фил.н., профессор кафедры русского языка и методики преподавания русского языка, ФГБОУ ВПО «Челябинский государственный педагогический университет», г. Челябинск;

Читать еще:  Консолидация груза: что это

Помыкалова Т.Е., д.фил.н., профессор кафедры русского языка и методики преподавания русского языка, ФГБОУ ВПО «Челябинский государственный педагогический университет», г. Челябинск.

Как продавать часы в интернете: методы и фишки

С появлением смартфонов казалось, что эра наручных, настенных и настольных часов закончится. Но они остались и сохранили имидж «статусной» вещи. Наручные часы трансформировались в смарт-гаджеты и стали любимым аксессуаром бизнесменов и спортсменов.

Если продажи часов падают/застыли, значит их неправильно продают или пытаются продать не тем, кому они нужны. Отсюда вывод — надо найти те инструменты интернет-маркетинга, которые вы не используете или используете не на сто процентов.

Особенности целевой аудитории

Прежде чем сокрушаться, что никому не нужны часы, подумайте, возможно, ваш товар действительно не нужен конкретно той аудитории, которой вы пытаетесь его продать. Вероятно, пора пересмотреть портрет потенциального покупателя.

Кто сегодня покупает часы? Ольга Карпенко, начальник отдела маркетинга минского часового завода «Луч» разделяет свою целевую аудиторию на три группы:

  1. Молодые люди старше двадцати, которые могут купить часы из-за красивой фотографии в Instagram.
  2. Девушки и женщины, которые стараются следовать модным трендам и просто любят вносить разнообразие в гардероб с помощью аксессуаров.
  3. Мужчины старше тридцати, которые предпочитают классические механические часы. Они покупают модели, требующие ухода, профилактики и других сложных манипуляций.

Добавьте сюда спортсменов, которые ищут смарт-часы с пульсометром, шагомером; часы, которые долго держат заряд с противоударным корпусом, с возможностью погружаться на большую глубину, с яркими ремешками и так далее.

Как оптимизировать сайт

Наши специалисты составили рекомендации по этапам поискового продвижения. Это мастхев для эффективного поискового продвижения сайта. Если ваш подрядчик по SEO работает по этому чек-листу, можно не переживать за видимость сайта в поисковых системах:

  1. Анализ сайта, тематики и конкурентов. Формирование стратегии и плана работ.
  2. Сбор и кластеризация семантики, формирование первичного ядра поисковых запросов.
  3. Создание широкой структуры сайта.
  4. Проведение аудита, формирование задания на техническую оптимизацию сайта.
  5. Внутренняя перелинковка, увеличение внутреннего веса важных для продвижения страниц.
  6. Контентная оптимизация.
  7. Работа с краулинговым бюджетом.
  8. Улучшение юзабилити сайта.
  9. Внешняя оптимизация, работа с ссылочным профилем.
  10. Увеличение коэффициента конверсии из посетителей в клиентов.
  11. Поэтапная оптимизация страниц по разделам, категориям, внедрение доработок на основе анализа данных.

Более подробно о каждом этапе читайте в статье «11 этапов SEO-продвижения» .

Конечно, вы заинтересованы в первую очередь в продвижении по коммерческим запросам. Если при этом у вас сайт с динамическим каталогом, на котором практически невозможно редактировать категории — плохие новости. У большинства ваших конкурентов в выдаче сайт с категориями, которые реализованы статично. Так что готовьтесь к тому, что вам придется внедрить ряд статичных коммерческих рубрик.

Один из примеров работы над структурой сайта по продаже часов — к существующим страницам рубрик специалисты добавили новые:

При составлении семантического ядра стоит отсекать лишний информационный шум и, если вам нужна нижняя планка по количеству запросов, — ловите: не менее 600. При сборе семантического ядра учитывайте общие рекомендации — собирайте фразы конкурентов, поисковые подсказки, Яндекс.Вордстат и дальше по списку.

Ключевые слова стоит группировать по смысловым группам и для каждой группы запросов назначать релевантную посадочную страницу.

Пример части кластеризированного семантического ядра:

На какие типы страниц нужно делать упор при продвижении интернет-магазина, сайта по продаже часов:

  1. Название модели. Пользователи, которые ищут товар по модели, почти наверняка готовы купить его.
  2. Бренд. Если человек доверяет определенному бренду, стоит предоставить ему комфортные условия навигации по всем моделям этой марки часов. Итог — пользователь доволен, а ваш сайт получает приток трафика, который конвертируется в продажи.
  3. Производитель. Швейцария, Япония, Америка, Германия, Китай и другие страны-производители приводят трафик и заинтересованных в покупке пользователей.
  4. Технические характеристики. В зависимости от запросов вашей целевой аудитории часы можно разделить на такие категории: электронные, механические, настольные, настенные, кварцевые.

Чтобы пользователи пришли по определённому запросу и пошли дальше, вглубь сайта, уделите отдельное внимание созданию детализированной системы фильтров с четкой структурой.

Чем еще хороши страницы фильтров:

  1. Повышают видимость сайта по группам среднечастотных и низкочастотных запросов при соответствующей оптимизации.
  2. Улучшают поведенческие факторы:
  • уменьшают показатель отказов;
  • увеличивают среднюю длительность пребывания пользователей на сайте;
  • увеличивают глубину просмотра сайта.
  1. Увеличивают коэффициент конверсии, так как пользователи, пришедшие по низкочастотным запросам, как правило, знают что им нужно и, следовательно, настроены совершить покупку.

Пример самых трафиковых страниц входа в одном из наших проектов за десять месяцев (страницы фильтров выделены красным):

Более подробно о том, как этого достичь, в посте про оптимизацию страниц фильтров .

Для увеличения трафика по низкочастотным запросам, используйте автоформирование метатегов для страниц товаров и публикуйте материалы с низкочастотными запросами. Благодаря этому на сайт будут приходить те, кто ищет, например, именно Tissot Desire с черным кожаным ремешком.

Улучшаем дизайн и контент сайта

Хорошая находка — выводить на карточке товара статус товара (в наличии или нет) и указывать, где именно он есть (в офлайн-точке или интернет-магазине). Обратите внимание, как близко к цене находится статус наличия товара:

К обязательному внедрению на страницах каталога: товары, которых нет в наличии, выводить в конце списка.

Не зазорно заимствовать идеи и у сайтов-производителей часов:

  • TAG Heuer — 75% всего контента занимают новости о знаковых событиях и мировых знаменитостях с активным участием бренда.
  • Girard-Perregaux — приятная прокрутка за счет параллакс-эффекта и плавной анимации появления элементов. Анимированная загрузка, удобное боковое меню, красивый видеофон.
  • Audemars Piguet. Стоимость продукта оправдывает огромное количество информации о бренде: история, философия, искусство, технологии, фото и видео тонкостей производства.

Дизайнеры сайтов, на которых продаются часы, активно используется микро UX — например, на сайте британского бренда Nite можно активировать «ночной режим». Все для улучшения юзабилити.

Еще одна находка — оформить сайт в виде коллекции лендингов. Особенно, если речь не об элитных моделях часов. Пользователь уже на первом экране увидит все продающие элементы и детали, которые идентифицируют ваш товар, бренд, помогают пользователю с навигацией и быстрому переходу к форме заказа.

Важно к каждой модели часов подобрать фотографии высокого разрешения, подробным описанием товара, технических характеристик, ссылками на похожие модели. Если лендинг создан под определенную акцию — об этом должно быть ясно уже с первой страницы. Сюда же смело добавляйте цену, особенно если она заявлена на рекламном баннере, по которому переходил пользователь, и блок апсейла. Соответственно, и переход к детальным условиям акции размещайте на первой

Подробности оформления неплохих посадочных страниц смотрите в YouTube-кейсе:

Пишите полезные тексты

Статьи, видеообзоры, советы по выбору, уходу за ремешками, подбору аксессуаров, тренды, модные тенденции и другое. Не знаете, о чём писать — посмотрите, о чём рассказывают конкуренты. Обязательно предварительно составьте контент-план .

Напрямую контент может и не продавать, но увеличивает лояльность аудитории, представляет вас в роли эксперта. Посмотрите, какие обзоры делает Цитрус:

Часы ищут по точному названию модели, бренду, стране производства (швейцарские, японские, немецкие часы), характеристикам (механические, кварцевые, электронные), стилю. Речь о том, что часы бывают повседневными, туристическими, дизайнерскими, спортивными. Внедрение этих эпитетов поможет в привлечении трафика. Учтите это при составлении техзадания для копирайтеров.

Реплики часов известных брендов — золотая жила тем для статей. Особенно — развлекательных. Помимо звёзд, которые являются лицами определенных часовых брендов, есть знаменитости-приверженцы тех или иных марок часов. Так, журнал GQ рассказал о наручных часах, которые носят знаменитые спортсмены, издание Голос.UA опубликовало топ-5 наручных часов звёзд шоу-бизнеса (в числе которых, Владимир Зеленский).

Как еще привлечь клиентов: пользовательский контент, блогеры, контекстная реклама

Используйте пользовательский контент. Материалы пользователей (пользовательский контент) также поможет в SEO-продвижении. Это отзывы, обзоры, фотографии и подписи к ним, комментарии к статьям на вашем ресурсе и комментарии с ссылками на других площадках (форумах, блогах).

Мотивируйте своих клиентов рассказывать о вашем бренде, магазине, товарах, сервисе.

«Фабрика клиентов» для интернет-магазина часов создала модуль «Живое фото». Люди добавляли свои фотографии с купленными часами в определённом блоке карточки товаров. Фото предварительно модерировались менеджерами и самые удачные снимки появлялись на сайте.

Социальные сети дают хороший фидбек во время розыгрышей. Если нужна лояльность — разыграйте пару подарков; не готовы дарить товар за лайки, шеры, опасаетесь «призоловов» — разыгрывайте скидки и специальные условия покупки.

Как ещё работать с соцсетями? Сформируйте собственный хештег, по которому пользователи могут выкладывать фото с вашими часами и публикуйте лучшие фотографии у себя в профиле.

Работайте с блогерами — предоставьте промокод специально для подписчиков локальной или глобальной знаменитости.

Обратите внимание на продвижение бренда MVMT watches в Pinterest. Фотографии бренда показываются по запросам «мужской костюм», «часы», «очки», «мужчина». Ссылки под фото идут на сайт MVMT watches.

VC.ru в кейсе MVMT watches приводит результаты, которые получила компания на Pinterest за три месяца работы:

  • более 230 млн показов.
  • более 554 тысячи кликов.
  • 11 тысяч конверсий.
  • 1,99% — процент покупок.
  • 403 тысячи человек поделились публикациями компании.

В контекстной рекламе отлично заходят акции: как в рекламе в контекстно-медийной сети, так и в социальных сетях (особенно — Instagram). Акции из серии: «Скидка на первую покупку -30%, и -50% — на вторую». Опять-таки, думайте о своей целевой аудитории перед решением запустить акцию.

Для контекстной рекламы следует использовать брендовые запросы и настраивать ремаркетинг, чтобы пользователей догоняла ваша реклама. Под брендовые запросы создаём отдельные кампании, а ремаркетинг настраиваем, в частности, на брошенную корзину .

Чтобы продавать часы в интернете, надо:

  1. Найти своего покупателя: составить портрет целевой аудитории и понять, какие запросы, предпочтения, интересы руководят ею при выборе товаров вашей ниши.
  2. Оптимизировать сайт. Для этого можно следовать рекомендациям наших специалистов и пошагово пройти по 11 этапам SEO-продвижения. Также при продвижении сделать упор на такие типы страниц: модели, бренды часов, страна-производитель, технические характеристики. Отличные результаты может дать настройка и оптимизация страниц фильтров.
  3. Улучшить дизайн и контент сайта. Делаем сайт удобным и понятным для пользователей: размещаем на карточке товара информацию о наличии часов (в офлайн или интернет-магазине). Отличная идея — оформить сайт в виде коллекции лендингов или запустить лендинг под отдельную акцию.
  4. Добавить полезные и интересные статьи о том, как и с чем носить те или иные модели, какие бренды предпочитают знаменитости. По возможности, добавьте видеообзоры.
  5. Мотивировать читателей, клиентов делать пользовательский контент: оставлять отзывы, делиться фотографиями с вашим товаром в социальных сетях (под специальным хештегом), устраивайте акции и розыгрыши. Привлекайте блогеров и микроблогеров — давайте промокоды на скидку для их подписчиков.
  6. Запустить ремаркетинг в контекстной рекламе (реклама, которая догоняет ушедшего с сайта пользователя).
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector